Директор филиала, руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 15 июня 1974), cостоит в браке, есть дети

Тамбов, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 8 месяцев

- Октябрь 2015 – август 2018
- 2 года и 11 месяцев
Региональный представитель
ООО "ИТА СПБ", Санкт-Петербург
http://www.ita-group.ru
Производство, реализация ТНП
Обязанности и достижения:
- выполнение планов по продажам по группам (эл. тэны, систем водоочистки); - выполнение планов по новым клиентам; - работа с оптовым и розничным каналами сбыта; - отгрузка товара клиентам; - обеспечение своевременного поступления денежных средств за реализованную продукцию; - работа в режиме «home-office»; - ежедневная отчетность (+ фотоотчет)… Причина увольнения - семейные обстоятельства. Увеличение V продаж в 3 раза, клиентской базы с 20 до 75 клиентов в зоне ответственности.
- Январь 2013 – октябрь 2015
- 2 года и 10 месяцев
Территориальный менеджер
ООО Гидродинамика, Тамбов
http://www.gidrodinamik.ru
Восстановление инженерных систем
Обязанности и достижения:
- поиск заказчиков (восстановление инженерных систем) территория ответственности Тамбовская обл; - заключение договоров на выполнение работ; - работа с крупнейшими предприятиями Тамбовской области; - проведение переговоров с первыми лицами предприятий/организаций; - выполнение плана по продажам... Причина поиска работы – отсутствие официального оформления на работу, не выполнение договорных обязательств по оплате труда.
- Февраль 2008 – октябрь 2012
- 4 года и 9 месяцев
Региональный директор, Директор филиала
Негосударственный «Большой Пенсионный Фонд", Тамбов
http://www.bigpension.ru
Обязательное пенсионное страхование
Обязанности и достижения:
Региональный директор (Поволжье): - обеспечение и контроль выполнения планов по продажам (кол-ву договоров по переводу накопительной части пенсии, среднему счету, финансовому потоку) в зоне ответственности (Оренбург, Самара, Нижний Новгород, Саратов, Чебоксары, Тамбов, Ульяновск, Тольятти); - запуск и формирование структуры филиалов (подбор и обучение персонала) Нижний Новгород, Тольятти, Саратов, Чебоксары; - бюджетирование; - проведение переговоров с первыми лицами предприятий/организаций; - реализация корпоративных программ; - проведение презентаций, заключение договоров; - отчетность… Директор Тамбовского филиала: - запуск филиала с О; - формирование структуры филиала (подбор и обучение персонала); - руководство, мотивация, контроль, командообразование; - обеспечение бесперебойной работы Филиала; - бюджетирование; - поиск новых клиентов; - формирование и обучение агентской сети; - выполнение плана по заключению договоров ОПС; - проведение переговоров с первыми лицами предприятий/организаций; - реализация корпоративных программ, ДСВ; - проведение презентаций, заключение договоров… Достижения (Региональный директор): - запуск филиала в Нижнем Новгороде; - открыл представительство в Тольятти; - лучшие показатели по компании 2011-2012 (средний счет и целевая группа). Причина увольнения – смена места жительства по семейным обстоятельствам. Достижения (Директор филиала): период кол-во договоров ОПС прирост к предыдущему периоду % 2007г. 1112 2008г. 2363 213% 2009г. 3631 154% - повышение в должности с Директора филиала до Регионального директора.
- Май 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 5 месяцев
Региональный менеджер (Россия)
"BROSSARD" (французское представительство), Москва
http://www.brossard.fr
Торгово-производственная компания (кондитерские изделия)
Обязанности и достижения:
- построение системы продаж в регионах России с «0»; - поиск региональных дистрибьюторов (заключение договоров, согласование условий сотрудничества…); - организация дистрибьюции в системе розничной торговли (сетевой канал сбыта) региона; - разработка стратегии продвижения продукции по регионам; - разработка и проведение маркетинговых мероприятий… Причина увольнения - закрытие компанией бизнеса в России (сокращение штата по ТК РФ) Достижения: - "открыл" дистрибьюторов в гг. Пермь, Уфа, Санкт-Петербург, Новосибирск, Казань, Владимир, Кострома; - вход в сети "О key", "Лэнд" (Санкт-Петербург), "Бахетле" (Казань), "Виват", "Семья" (Пермь), "Гигант", "Квартал" (Новосибирск), "Матрица трейд" (Уфа)...
- Январь 2005 – май 2006
- 1 год и 5 месяцев
Региональный менеджер по продажам (ЦР)
ОАО "РУССКИЙ ПРОДУКТ", Москва
Торгово-производственная компания (продукты питания, более 300 SKU)
Обязанности и достижения:
- обеспечение выполнения планов продаж дисрибьюторами на вверенной территории (30 дистрибьюторов в 19 городах); - прогнозирование продаж дистрибьюторами (sales forecast); - определение кредитной политики в регионе; - контроль наличия ассортимента на складах дистрибьюторов; - контроль дебиторской задолженности; - разработка и проведение промо-мероприятий в целях обеспечения выполнения плана по продажам; - контроль работы sales staff (9 Региональных ТП, 9 команд ТП)… Причина увольнения - "смена команд", существенное изменение условий труда Достижения: - лучший сотрудник Департамента продаж компании за 2005г (диплом); - ежемесячное выполнение-перевыполнение планов по продажам, + 32% (291 млн. руб.) к прошлому году (средне-месячный оборот в зоне ответственности 110 млн. руб.); - полное покрытие территории (запуск дистрибьюторов в гг. Калининград (Стартрейд), Череповец (ИП Чиненов)); - в целях увеличения продаж и покрытия территории привлек дополнительных дистрибьюторов в г. Рязань (ИП Телкова), г. Белгород (ИП Жуков), г. Тамбов (Кофе клуб), г. Вологда (ИП Соловьев), г. Кострома (ИП Подольская), г. Ярославль (Костромская торговая компания).
- Апрель 2003 – ноябрь 2004
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж, Руководитель отдела розничных продаж (Москва и МО)
ЗАО "БРИДЖТАУН ФУДС", Москва
Торгово-производственная компания (снеки, бренд "три корочки")
Обязанности и достижения:
11.2003 – 11.2004 Руководитель отдела региональных продаж (Центр. Россия) - анализ состояния рынка в регионе на всех уровнях дистрибьюции (наличие продукции, объемы продаж, ценообразование, анализ работы существующих контрактеров, активность конкурентов...); - осуществление рациональной организации сбыта по региональным каналам; - формирование структуры отдела (50 чел.), обучение и контроль работы персонала; - обеспечение выполнения планов продаж на вверенной территории; - обеспечение контроля выполнения договорных обязательств и своевременного поступления средств за реализованную продукцию; - разработка и проведение мотивационных программ для персонала компании и сотрудников компаний-дистрибьюторов в целях увеличения дистрибьюции и объемов продаж; - разработка и проведение маркетинговых программ. 02.2003 – 11.2003 Руководитель отдела розничных продаж по г. Москва и Московской обл. (40 подчиненных) - формирование структуры отдела с 0; - «ценсус» территории, определение зоны ответственности ТП, торговых команд; - организация дистрибьюции в системе розничной торговли региона; - найм и тренинг персонала (подготовка материалов, тренинг для ТП – навыки продаж, этапы визита, для Супервайзеров – Навыки и искусство управления). - создание и ведение необходимых форм отчетности; - разработка системы поощрения подчиненных; - обеспечение выполнения плана по дистрибуции и продажам; - проведение собраний, презентаций… Причина увольнения – изменение мотивации, как следствие заработка. Достижения: - формирование структуры отдела продаж по Москве и МО с «0»; - увеличил V продаж в 8 раз (с 1500 кор. до 12 000); - увеличил клиентскую базу в 5 раз (с 450 до 2 500 клиентов) - запуск региональных команд в гг. Белгород, Тамбов, Тула, Липецк, Рязань.
- Февраль 2000 – ноябрь 2002
- 2 года и 10 месяцев
Региональный супервайзер, Торговый представитель
ЗАО "ЛИГГЕТТ-ДУКАТ", Москва
Торгово-производственная компания (табачные изделия)
Обязанности и достижения:
Региональный супервайзер: регион Центральная Россия (г. Рязань, г. Смоленск, г. Тула, г. Калуга, г. Обнинск) - обзор территории на уровне розницы и опта; - постановка целей и задач на период/год; - обучение Торговых Представителей (полевое сопровождение, тренинг, аудит) в «поле»; - проведение собраний, презентаций; - создание и ведение различных форм отчетности; - работа с дистрибьюторами, оптовыми компаниями; - проведение промоушн кампаний на всех уровнях: крупн. опт, мелкий опт, розница, конечный потребитель; - набор персонала в городах Центральной России (Москва, Рязань, Тула, Калуга, Смоленск, Череповец, Вологда); - проведение тренинга для ТП прямой доставки г. Смоленска, г. Твери (История табака, основы продаж и мерчендайзинга). Причина увольнения – реструктуризация компании. - повышение в должности (с ТП до супервайзера); - ежемесячное выполнение-перевыполнение планов по продажам и дистрибьюции; - найм и обучение персонала (формирование региональной структуры в ЦР)...
- Февраль 1998 – февраль 2000
- 2 года и 1 месяц
Торговый представитель
ООО "Юнилевер СНГ", ЗАО "Континентал Бевереджиз Сентрал", Москва
Торгово-производственные компаниии
Обязанности и достижения:
Типовые функциональные обязанности ТП Выполнение планов по продажам в закрепленном районе Московской области Лучший ТП по кол-ву продаж за сентябрь 1999г.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Тамбовский государственный университет имени Г.Р.Державина
Факультет: Иностранных языков
Специальность: Учитель англ. и франц. языков

Обо мне

Дополнительные сведения:

Навыки организации системы продаж, подбора и обучения персонала, проведения переговоров, тренингов, презентаций... Личный автомобиль, стаж 21 год. Презентабельная внешность. Высокие результаты на всех местах работы. Компьютерные навыки: Пакет MS office, 1С торговля-склад