Директор филиала

Был больше месяца назад

80 000 ₽

50 лет (родился 22 мая 1975)

Краснодар, готов к переезду: Симферополь

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 10 месяцев

- Июнь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 7 месяцев
Директор по развитию / директор по продажам
ООО "Натуральные продукты" (производитель подсолнечного масла), г. Краснодар., Краснодар
Обязанности и достижения:
Производитель подсолнечного масла премиум класса "Краснодарское элитное", "Краснодарское элитное высокоолеиновое" * Определение общей концепции политики развития предприятия. * Разработка эффективной стратегии развития. * Организация расчета эффективности от реализации проектов развития предприятия. * Подготовка предложения по освоению новых каналов сбыта.(сети, дистрибьюторы, опт, гос.структуры) * Организация взаимодействие всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия. * Координация работы по реализации проектов на всех этапах. * Анализ экономических, финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития. * Подбор необходимого штата для выполнения поставленного плана развития. Утверждение штата. * Выполнение планов по представленности продукции во всех регионах. * Ввод продукции в локальные и федеральные сети. * Работа с дистрибьюторами по представленности продукции в традиционной рознице.
- Август 2012 – июнь 2014
- 1 год и 11 месяцев
Директор по продажам
ООО "Лико-Логистик" (производитель подсолнечного масла), Краснодар
Обязанности и достижения:
(Производитель подсолнечного масла ООО "Родник-98" - "ЛИКО", "Краснодар", "Зеленая планета") Штат: * Подбор персонала. Адаптация. * Разработка и утверждение мероприятий по мотивации сотрудников. * Начисление премиальной части мотивации по итогам работы. * Проведение тренингов по продажам. * Проведение собраний по итогам работы. * Полевые сопровождения с сотрудниками. * Решение личных вопросов. * Анализ отчетности сотрудников. Продажи: * Разработка и внедрение технологии продаж. * Участие в разработке и реализации тактических и стратегических мероприятий по развитию Компании; * Выполнение и увеличение объема продаж компании. * Разработка стратегии и планов развития на месяц, квартал, год. * Развитие новых территорий. * Ввод продукции в Федеральные сети, контроль и планирование отгрузок. * Контроль дебиторской задолженности; * Планирование обьема производимого товара. * Подбор и закупка сопутствующих видов товара. * Проведение переговоров на уровне первых лиц и достижение взаимовыгодных договоренностей с потенциальными/ключевыми клиентами компании. Маркетинг: * Участие в выставках. * Разработка и проведение рекламных компаний. * Обеспечение сотрудников рекламными материалами. * Проведение промо-акций и контроль выдачи подарков. * Участие в разработке новых видов продукции. Склад: * Контроль работы складского учета. * Ревизии склада. * Отслеживание сроков продукции. * Пополнение остатков на складе. * Контроль своевременной сборки товара и выезда а/м доставки. В подчинении: 50 человек. Причина увольнения: Перевод в новое предприятие организации в связи с разделением бизнеса.
- Сентябрь 2010 – август 2012
- 2 года
Начальник отдела продаж
ООО "ТК Южный Регион" (икорное производство), Краснодар
Обязанности и достижения:
Производитель (икорной, снековой, томатной, рыбной продукции, бакалея)“Greenadini”, “Дары моря» * Оперативное управление деятельностью подразделения и сотрудниками отдела продаж. * Поиск и развитие новых рынков сбыта (СНГ, РФ, опт, сети, розница). * Разработка ценовой политики (дистрибьютор-опт-розница). * Разработка стратегии и планов развития на месяц, квартал, год. * Постановка задач пяти производствам по объему и качеству выпускаемой продукции.(икорное, томатное, рыбное, снековое, бакалея). * Организация работы сотрудников с целью увеличения объемов реализации продукции и получение максимальной прибыли. * Делегирование сотрудникам отдела продаж функций, обеспечивающих повышение эффективности работы. * Организация работы подчиненных сотрудников по составлению планов развития. * Участие в разработке и проведении кадровой политики. * Привлечение дополнительных федеральных контрактов. (Лотте, Хаме, Меридиан, МЖК) * Претензионная работа с поставщиками по качеству и срокам поставки. * Участие в переговорах с ключевыми клиентами. * Ротация и ввод продукции в Федеральные сети, контроль и планирование отгрузок. * Организация работы и контроля вопросов заключения дистрибуторских соглашений. (корректировка) * Координация работы отдела с другими подразделениями. * Разработка и утверждение мероприятий по мотивации сотрудников. * Контроль уровня дебиторской задолженности клиентов. * Постановка задач по разработке маркетинговых мероприятий по продвижению продукции. * Вывод на рынок новых групп товаров. * Еженедельное отслеживание товарных запасов на складах. * Контроль выезда, а/м доставки. В подчинении: Менеджеры по продажам (РФ, СНГ) — (5 человек) Руководитель региональных продаж, региональные менеджеры- (6 человек) SV (2 человека), ТП (6 человек) Маркетолог, логист, экономист Торговый зал (5 человек) Руководители производств (5 человек) Склад (6 человек)
- Март 2008 – август 2010
- 2 года и 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Вертикаль" (лакокрасочная продукция), Краснодар
Обязанности и достижения:
* Территориальное отслеживание продукции "Henkel" для предотвращения перетоков продукции. * Обеспечение выполнения планов продаж с учетом приоритетов продвижения по торговым маркам. * Введение системы мотивации, проведение тренингов по продажам, ведение крупных оптовых клиентов * Проведение переговоров на уровне первых лиц и достижение взаимовыгодных договоренностей с потенциальными/ключевыми клиентами компании в крае. * Мониторинг и анализ действующих конкурентов. * Ответственность за достижение подразделениями плановых показателей * Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта; * Координация работы отдела с другими структурными подразделениями. * Работа с поставщиками компании, выполнение условий дистрибьюторских договоров. В подчинении: 63 человека.
- Февраль 2006 – январь 2008
- 2 года
Региональный менеджер
ООО "Галан" (производство кондитерской продукции), Краснодар
Обязанности и достижения:
* Внедрение целей и задач компании в соответствии со стратегией, направленной на завоевание лидирующих позиций кондитерской продукции на рынке края. * Управление продажами на территории Краснодарского края. Осуществление сбытовой политики компании, направленной на повышение качества дистрибьюции и рост объёма продаж. * Планирование и аналитика продаж. Организация обеспечения наличия продукции в размере утвержденного рекомендованного стока на всех складах филиалов. * Контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованными. * Организация и контроль соблюдения графиков отгрузок для каждого филиала * Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами. * Обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка. Подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж. * Организация работы сотрудников. Постановка целей, управление и контроль действий сотрудников, находящихся в подчинении по краю. * Объем продаж увеличен на 15 % * Проведение постоянного анализа конкурентной среды и позиционирования компании на рынке * Контроль руководителей подразделений в филиалах * Контроль дебиторской задолженности контрагентов по каждому филиалу. * Вывод на рынок новых товаров * Анализ деятельности конкурентов по краю, оптимизация работы с клиентами В подчинении: 4 управляющих филиалов, 10 супервайзеров, 52 торговых агента

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2005
Российский государственный социальный университет
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личностные навыки — Активный, энергичный, способный добиваться поставленных целей; — Лидерские качества; — Развитое аналитическое и системное мышление; — Ориентированный на успешный финансовый результат; — Уверенный в себе, способный принимать решения и мотивировать окружающих; — Честный, лояльный, дипломатичный, с позитивным отношением к работе; — Имею хорошие способности к стратегическому и системному мышлению; — Командный игрок, умею строить взаимоотношения в коллективе. — Отличные способности к ведению переговоров. Знание компьютера: — Пакет Microsoft Office - Интернет - Электронная почта -1С Тренинги: - Техника продаж FMCG - Техника продаж B2B