Директор филиала, коммерческий директор, директор по продажам, региональный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родился 04 апреля 1979)

Калуга

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 7 месяцев

- Июнь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 7 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "МНК", Калуга
- Сентябрь 2014 – июнь 2015
- 10 месяцев
Заместитель директора по продажам
Вектор Групп, ООО, Калуга
Обязанности и достижения:
Фактические должностные обязанности: • Ведение переговоров с клиентами, работа в полях, коучинг • Управление коллективом от постановки задач до контроля выполнения (3 супервайзера 11 торговых представителей) Взаимодействие с клиентами всех каналов сбыта (розница, сети, опт, хорека, тендерные каналы). • Планирование продаж, контроль выполнения плана продаж, аналитика. • Развитие и структурирование действующей клиентской базы, контроль качества обслуживания клиентов; • Контроль за состоянием дебеторской задолженностей клиентов; • Разрешение конфликтных ситуации «клиент-менеджер»среды. • Разработка и реализация трейд - маркетинговых мероприятий. • Увеличение продаж в 2,5 раза. • Создание отдела продаж с «нуля» и организация эффективного процесса его работы. • Увеличение показателей качественной и количественной дистрибьюции компании. • Привлечение новых контрактов.
- Декабрь 2008 – декабрь 2013
- 5 лет и 1 месяц
Управляющий / коммерческий директор
ООО «ОПТИМА» (ИП Конкина Ю.С.), Калуга
Обязанности и достижения:
Фактические должностные обязанности: - Оперативное управление коммерческими подразделениями (закупка, продажа, склад, офис). Взаимодействие с клиентами всех каналов сбыта (розница, сети, опт, хорека, тендерные каналы). Контроль и управление транспортной и складской логистикой. Административно-хозяйственная деятельность. Подробный анализ расходов-доходов с вытекающими выводами. Взаимодействие с проверяющими и надзорными органами. - Взаимное общение и решение вопросов с производителями. - Стратегическое планирование, анализ конкурентной среды. - Создание мощного портфеля из маржинальных производителей, увеличение доходов предприятия в 3 раза. Одновременное развитие бизнеса (15 эксклюзивных контрактов) в трех направлениях (сок-вода, кондитерка, пиво). Снижение расходов за счет оптимального контроля логистики и рационального использования финансовых потоков. Работа со всеми сетевыми клиентами области, расширение матрицы. - Внедрение и осуществление мероприятий по продвижению продукции.
- Июнь 2006 – декабрь 2008
- 2 года и 7 месяцев
Территориальный менеджер
ООО «РОШЕН», Калуга
Обязанности и достижения:
Фактические должностные обязанности: - Организация прямых продаж по г. Калуге и Калужской области на базе дистрибьюторов. Контроль работы дистрибьютора на вверенной территории (дебиторская задолженность, соблюдение торговой наценки, выполнение планов по отгрузке., соблюдение графика отгрузок, обеспечение товарных запасов на складе дистрибьютора, контроль доставки продукции «РОШЕН» по клиентам, соблюдение территориальных границ по продаже продукции «РОШЕН»). Выполнение целей и задач, поставленных руководством. Контроль, сопровождение, обучение эксклюзивной команды торговых представителей, создание мотивационных программ для торговых представителей, дистрибьюторов, торговых точек и конечного потребителя. Начисление заработной платы сотрудникам отдела продаж. Контроль присутствия и мерчендайзинга в торговых точках продукции «Рошен» согласно стандартам КК «Рошен». Постановка планов, задач и целей для более эффективного продвижения торговой марки «Рошен». - Стратегическое планирование, анализ конкурентной среды, взаимодействие с конкурентами. - Создание новой команды по работе с дистрибьюторами по г. Калуге и Калужской области, обучение и контроль торговых представителей, увеличение объема продаж, создание планов способствующих продвижению продукции. Открытие новых дистрибьюторов. - Внедрение и осуществление мероприятий по продвижению продукции у дистрибьюторов.
- Октябрь 2005 – апрель 2006
- 7 месяцев
Директор по продажам
ООО "ЮНИ_С", Калуга
Обязанности и достижения:
Фактические должностные обязанности: - Организация прямых продаж по г. Калуге и всей территории Калужской области. Территориальное разбиение по маршрутам города и межгорода, увеличение объема продаж, расширение рынка сбыта, поиск и работа с субдистрибьюторами, ведение переговоров и заключение договоров с крупнейшими клиентами, создание и внедрение бизнес проектов, а также мотивационных схем по продвижению продукции. - Работа с торговыми представителями и офис-менеджера (планы, отчетность), создание баз данных по клиентам, взаимодействие с владельцами торговых точек города и области, разбор претензий, отслеживание финансовых потоков - Стратегическое планирование деятельности компании, анализ конкурентной среды, взаимодействие с конкурентами. - Создание структуры отдела прямых продаж, увеличение объема продаж, введение новых субдистрибьюторов и торговых сетей города и области, создание планов способствующих продвижению продукции. - Уменьшение издержек на 10 %, посредством планирования - торговые сети города и области
- Февраль 2002 – июнь 2005
- 3 года и 5 месяцев
Сстарший менеджер отдела продаж Центрального Региона
ОАО «Нарзан», Москва
Обязанности и достижения:
Фактические должностные обязанности: - Полная организация работы отдела, увеличение объема продаж, расширение ранка сбыта, поиск и работа с дистрибьюторами, ведение переговоров и заключение договоров, создание и внедрение бизнес проектов, а также мотивационных схем по продвижению продукции. - Работа с менеджерами (планы, отчетность), создание баз данных по клиентам, взаимодействие с руководством организаций, разбор претензий, отслеживание финансовых потоков - Стратегическое планирование, анализ конкурентной среды в регионах, логистика, реклама, взаимодействие с надзорными и правоохранительными структурами, решение нестандартных ситуаций. - Создание работоспособной структуры отдела, увеличение объема продаж, введение новых крупных дистрибьюторов, создание бизнес проектов способствующих продвижению продукции. - Уменьшение сезонности на 20 %
- Июнь 2001 – февраль 2002
- 9 месяцев
Региональный менеджер
ОАО «Нарзан», Калуга
Обязанности и достижения:
Обязанности: открытие филиала с «нуля»; работа с дистрибьюторами, анализ и прогнозирование продаж, контроль выполнения плана продаж, координация работы склада, работа с эксклюзивной командой ТП

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2004
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Настойчивость в достижении цели, аналитическое мышление, стремление к созданию организационного процесса, коммуникабельность, уверенность в себе, самообучаемость