Директор филиала, региональный менеджер, региональный представитель

Был больше месяца назад

60 000 ₽

45 лет (родился 12 декабря 1979), cостоит в браке, есть дети

Сочи, готов к переезду: Новосибирск

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 2 месяца

- Октябрь 2005 – август 2015
- 9 лет и 11 месяцев
Региональный менеджер / RSM
ООО "Торнадо" (Хэппилэнд) (ТМ Jaguar, Чёрный Русский, Трофи, Laimon Fresh)
Обязанности и достижения:
1. Управление и развитие структуры продаж в регионах Сибири (Кемеровской, Томской области, Республики Хакасия, Красноярский Край, Таймырский АО) 2. Продвижение продукции на вверенной территории. Выполнение планов продаж. 3. Построение и развитие ЭТК и ТМ отделов. 4. Подбор и обучение персонала от РП до СВ а так же ТМ менеджеров. 5. Переговоры с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, сетями, собственниками бизнеса. 6. Планирование стратегии развития компании в регионах. Распределении плановых объёмов, бюджетов. 7. Оптимизация маркетинговых ресурсов компании (изыскание дополнительных источников финансирования). 8. Привлечение новых партнёров, заключение договоров. 9. Построение логистических схем обеспечения продукцией партнеров в регионах. Взаимодействие с транспортными компаниями. 10. Разработка и анализ ТМ программ, проведение ТМ мероприятий. Разработка схем выплат с учётом налогового кодекса. 11. Обработка данных, взаимодействие IT службами партнёров, совместная разработка IT приложений для обработки всех видов данных как для ТМ так и для общей аналитики и планирования. 12. Расчёт и анализ ТЭО логистики и бизнеса дистрибьюторов, а также развития продаж на территории. 13. Составление дополнительных приложений и соглашений к договорам и дистрибьюторским соглашениям. 14. Работа со всеми видами отчётов. 15. Разработка схем мотивации сотрудников с учетом ТК РФ и налогового кодекса. 16. Внедрение SaaS и системы электронного обмена данными с ERP дистрибьюторов. 17. Введение Банковский Гарантий на ключевых дистрибьюторах. Достижения: 1. 2005-2006 Выход в лидеры рынка по сегменту САН. Увеличение продаж в 5 раз. Увеличение дистрибуции до 70% Создание ЭТК с 2-х до 5 человек полное покрытие г. Кемерово. Начало формирования областного ЭТК, запуск команды в Новокузнецке. Подключение партнёра в Томской области. Создание ЭТК 4 чел. Заключение договоров с ключевыми сетями города. 2. 2006-2007 Увеличение доли дистрибуции до 90%. Увеличение команды ЭТК до 17 ТП. Покрытие 70% ЭТК территории Области. Заключены договора со всеми сетями Кемеровской области. 3. 2007-2008 Увеличение ЭТК до 21 чел. 4 СВ Увеличение продаж в два раза. Абсолютные лидеры рынка. Повышен в должности до Регионального Менеджера с территорией ответственности Кемеровская область, Красноярский Край, Томская Область, Республика Хакасия. Создание ТМ отдела. Развитие продаж продаж в Красноярском крае, развитие ЭТК. Ввод в ассортимент Вина, развитие винного проекта. Выход на плановые объёмы. Признан лучшим сотрудником по компании 2007 года (есть грамота). 4. 2008-2009 В связи с кризисом оптимизация ТМ расходов по всем территориям, перенос внешних затрат с 70% до 10% в регионе Красноярского края и Томской области 100% за счёт собственных средств партнёров. Не смотря на кризис удалось увеличить продажи в Красноярском крае на 80% по Кемеровской области на 45% по Томской области на 60%. Увеличение дистрибуции в Красноярском крае до 95% САН и по вину до 70% Лучшие продажи по вину за Уралом. 5. 2009-2010 Ужесточение условий лицензирования привело к сокращению участников рынка, однако мне удалось, найти и договорится с новыми партнёрами, при этом не потерять в объёме, и вернуть всю ДЗ. Увеличение команд Кузбасс до 34 чел 5 СВ, Победа надо основным конкурентом по САН. Развитие регионального ЭТК в Красноярском Крае 16 ЭТП Заключение договора с Партнёром в Абакане, ввод ЭТК на Абакан и регионы 2 чел. Сменили 5 компаний из них 3 объёма образующие. Ввод в ассортимент БА напитков и втч Лаймон Фреш, позднее ставший хитом, развитие БА сегмента. Продажи по итогам года +21% по всем территориям за 2010 год. 6. 2011 Развитие продолжается, Смена партнёра в Томской области, сокращение ПДЗ в три раза. Прирост по году +19% Увеличение продаж по БА в 8 раз. Дистрибуция 80% в среднем по городам по объёму продаж удалось обогнать позиции Пепси (7up, Миринда) и Кола (сопоставимы со Спрайт) по данным сетей. Развитие БА направления. В конце года выделили РП по БА проекту. Общая численность штат ЭТК, СВ, ТМ, РП 78 человек.
- Август 2004 – октябрь 2005
- 1 год и 3 месяца
Региональный представитель
Харрис СНГ, Кемерово
Обязанности и достижения:
1. Управление и развитие структуры продаж в регионе Кемеровской области 2. Продвижение продукции на вверенной территории. Выполнение планов продаж. 3. Построение и развитие ЭТК. 4. Подбор и обучение персонала СВ и ТП. 5. Переговоры с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, сетями, собственниками бизнеса. 6. Планирование стратегии развития компании в регионах. Распределении плановых объёмов, бюджетов. 7. Построение логистических схем обеспечения продукцией партнеров в регионах. Взаимодействие с транспортными компаниями. 8. Разработка и анализ ТМ программ, проведение ТМ мероприятий. 9. Обработка данных, анализ информации. 10. Расчёт и анализ ТЭО логистики и бизнеса дистрибьюторов, а также развития продаж на территории. 11. Работа со всеми видами отчётов. 12. Разработка схем мотивации сотрудников. Достижения: 1. Построение ЭТК 3 чел и схемы мотивации. 2. Разработка и согласования собственных ТМ программ. 3. Заключение договоров с ключевыми сетями города Кора и Акватория. 4. Увеличение продаж на 30% 5. Разработка и изготовление POS материалов. 6. Увеличение дистрибуции с 30% до 60%
- Июль 2003 – июль 2004
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела продаж (Супервайзер)
ООО Байкал ДС, Кемерово
- Декабрь 2002 – июнь 2003
- 7 месяцев
Менеджер по ключевым клиентам (Сети, ОПТ)
ООО Байкал ДС, Кемерово
Обязанности и достижения:
Мерчендайзинг контроль движения ТМЦ развитие клиентской базы переговоры с превыми лицами компаний заключение договоров и соглашениий на поставку составление коммерческих предложений сбор заявок
- Ноябрь 2001 – ноябрь 2002
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
ООО Байкал ДС, Кемерово
Обязанности и достижения:
Прямые продажи "вэн селинг" мерчендайзинг контроль движения ТМЦ развитие клиентской базы
- Июль 2001 – ноябрь 2001
- 5 месяцев
Тоговый представитель
ООО Партитет ЛТД, Кемерово
Обязанности и достижения:
Прямые продажи "вэн селинг" мерчендайзинг контроль движения ТМЦ

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Кемеровская Академия Культуры (КемГАКИ)
Факультет: ФРАИ
Специальность: Преподаватель творческих коллективов

Обо мне

Дополнительные сведения:

1. Коммуникабельность, стресоустойчивост. 2. Лидер по стилю жизни. Ответственность - отношение определяет результат. 3. Опыт руководства более 8 лет. 4. Креативное мышление, ориентированность на повышение эффективности бизнеса, предприятия. 5. Опыт обучения персонала и проведение тренингов 6. Личное знакомство с участниками рынка Алкоголя и Бакалеи на территории Сибири. 7. Профессиональный пользователь ПК, MS Office, Графика - Corel, Photo Shop Программирование под Excel VBA профессиональное владение. C#, Работа с Acess, SQL Взаимодействие с любыми IT службами. Владение сетевой инфраструктурой. Постановка задач для IT служб. Внедрение Saas систем, Интеграция с ERP системами. 8. Тренинги - Техника продаж, Межличностная эффективность, Техника переговоров, Финансовый анализ деятельности предприятия, Мотивация персонала. 9. Профессиональный фотограф. 10. Тренинги - Активные продажи, Управление изменениями, Финансовая организация предприятия. Стили лидерства. Профессиональный пользователь ПК, MS Office, Графика - Corel, Photo Shop Программирование под Excel VBA профессиональное владение. C#, Работа с Acess, SQL Взаимодействие с любыми IT службами. Владение сетевой инфраструктурой. Постановка задач для IT служб. Внедрение Saas и CRM систем, Интеграция с ERP системами.