Директор, коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 19 июня 1976), cостоит в браке, есть дети

Томск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 8 месяцев

- Октябрь 2012 – февраль 2018
- 5 лет и 5 месяцев
Директор
Электрокабель, Томск
Производство кабеля
Обязанности и достижения:
Административно-хозяйственная и финансовая деятельность (формирование БДДС и БДР) на предприятии, приведение ее в системную и безопасную (отсутствие кредитов и дебиторов). Работа с финансовыми институтами (Банками), страховыми компаниями над продуктами помогающими развивать продажи (ЭКСАР, ФАКТОРИНГ и т.п.) * Разработка и внедрение методов и приемов, направленных на эффективное развитие продаж на территории РФ, СНГ, Монголии. * Разработка ценовой политики продаж, стратегии компании по расширению клиентской базы, разработка и внедрение эффективных инструментов работы с дилерами и конечными клиентами.(Оборот в год с 150 млн. руб до 3 млрд. руб) * Участие в международных и региональных выставках, презентация компании, проведение переговоров с первыми лицами компаний, крупных сетевых структур * Созданиекоманды с "О-нуля" и управление продажами на территории РФ и стран СНГ (4 региона запад, центр, восток и снг), контроль работы отдела продаж * Работа с персоналам (наем, обучение, контроль) * Контроль дебиторской задолженности (0%) * Участие в разработке плановых показателей и контроль за их выполнения. * Контроль всех бизнес- процессов, а так же управление складскими стоками и остатками ( склад менее 5 млн руб.) * Контроль выполнения планов продаж и отчетности
- Май 2011 – март 2012
- 11 месяцев
Руководитель региональных продаж
ООО Производственное предприятие "Шоколадная страна", Новосибирск
Обязанности и достижения:
• Анализ рынка, развитие регионов с нуля (СФО, УФО, ДФО, ЦФО, ВФО, Казахстан) более 40 дистрибьюторов. • Реализация потенциала территорий. • Разработка и внедрение методов и приемов, направленных на эффективное развитие продаж. • Разработка ценовой политики продаж, стратегии компании по расширению клиентской базы региона • Работа с федеральными и региональными сетями на вверенной территории • Участие в международных и региональных выставках, презентация компании, проведение переговоров с первыми лицами компаний, крупных сетевых структур • Управление продажами компании на в вереной территории • Создание команды с "О-нуля", контроль работы отдела продаж • Работа с персоналам (наим, обучение, контроль) • Контроль дебиторской задолженности • Проведение акций, рассчитанных как на оптовое и розничное звено дистрибьютора, так и на конечного потребителя. • Участие в разработке плановых показателей и контроль за их выполнения. • Контроль всех бизнес- процессов в региональном представительстве, а так же управление складскими стоками и остатками (опыт ячеечного хранения) • Контроль выполнения плана продаж и отчетности.
- Июнь 2010 – май 2011
- 1 год
Директор филиала
ООО "Континент", Томск
Обязанности и достижения:
• Анализ рынка, развитие региона с нуля. • Реализация потенциала территории. • Разработка и внедрение методов и приемов, направленных на эффективное развитие продаж. • Разработка ценовой политики продаж, стратегии компании по расширению клиентской базы региона • Работа с федеральными и региональными сетями на вверенной территории • Проведение переговоров с первыми лицами компаний, крупных сетевых структур • Управление продажами компании на ввереной территории • Создание команды с "О-нуля", контроль работы отдела продаж • Работа с персоналам (найм, обучение, контроль) • Контроль дебиторской задолженности • Проведение акций, рассчитанных как на оптовое и розничное звено дистрибьютора, так и на конечного потребителя. • Участие в разработке плановых показателей и контроль за их выполнения. • Контроль всех бизнес- процессов в региональном представительстве, а так же управление складскими стоками и остатками (опыт ячеечного хранения) • Контроль выполнения плана продаж и отчетности.
- Январь 2008 – май 2010
- 2 года и 5 месяцев
Региональный менеджер (Кемеровской и Томской областей)
ЗАО Ферреро-Руссия, Кемерово
Обязанности и достижения:
Региональный менеджер по продукции FERRERO в Кузбассе (Томск-Кемерово и Север Кемеровской области), с дислокацией в г. Кемерово. В подчинении 30 человек (4 Супервайзера, 1 КАМ и 25 ЭТП (эксклюзивных торговых представителя)). Организация и контроль продаж в сетево, розничной и оптовой торговле продукции FERRERO на вверенной территории (5 дистрибьюторов). Сбор и систематизация информации о потребительском рынке данной территории. Работа с дистрибьюторами (поставки, оплаты, продажи и т.д.) Найм торговых агентов, обучение, контроль их деятельности. Разработка и внедрение различных промо- программ для увеличения продаж и повышения лояльности покупателя к продукту. А так же работа с командой: - совместные визиты к клиентам (полевые тренинги); - контроль выполнения ключевых задач месяца; - начисление бонусов по итогам периода; - выставление планов; - контроль проведения федеральных и локальных промоакций. Составление еженедельной отчетности о результатах работы команды.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Национальный исследовательский Томский политехнический университет
Факультет: Машиностроительный факультет
Специальность: Инженер по автоматике робототехники и станков с ЧПУ

Обо мне

Дополнительные сведения:

Спорт, активный отдых. - организаторские способности - целеустремленность - дисциплинированность - коммуникабельность - способность к динамичной работе с частыми поездками и командировками. - способность к разработке и внедрению отдельных программ мотивации сотрудников и клиентов. - ориентированность работы команды на результат - аналитические способности и механики для расчетов планов и видения дальнейшей работы.