Директор, управляющий, руководитель, начальник, главный представитель

Был больше месяца назад

30 000 ₽

56 лет (родился 12 июня 1969), cостоит в браке, есть дети

Пенза, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 34 года и 6 месяцев

- Июль 2003 – работает сейчас
- 22 года и 6 месяцев
Директор
ООО "Бизнес-Сервис", Пенза
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Стратегические (StartUp - проекты): - Создание с «0» бизнеса, администрации, отделов, направления, служб (ИТ, маркетинга, рекламы, развития, продаж, производства) и их коллективов; - Разработка концепции работы компании, а также направлений, служб; - Анализ емкости и конъюнктуры рынка, отслеживание политики конкурентов; - Формирование концепции развития, маркетинговой стратегии и позиционирования компании; - Разработка стратегии и тактики развития компании; - Руководство сотрудниками компании, подбор кадров, разработка должностных инструкций; - Управление командой управленцев и ее мотивация; - Привлечение инвестирования к бизнес - проектам компании; - Защита инвестиционных проектов; - Поиск и формирование источников финансирования компании; - Стратегическое и оперативное управление комплексным бизнесом; - Формирование управленческого бюджета доходов и расходов компании; - Стратегическое планирование и бюджетирование, контроль за исполнением бюджетных и плановых показателей; - Организация, планирование и контроль результатов всех направлений; - Руководство сбытовой политикой, курирование вопросов ценообразования; - Обеспечение повышения эффективности и отдачи бизнеса; - Разработка и внедрение мер по оптимизации бизнес-процессов и по их результативности; - Поиск новых направлений для развития компании - Расширение видов продуктов и услуг; - Запуск новых продуктов и услуг (мини-startup-проекты); - Проведение переговоров с заказчиками и клиентами на уровне первых лиц; - Представление коммерческих интересов бизнес-партнеров в регионе; - Выстраивание долгосрочных отношений со стратегически значимыми партнерами и клиентами. Оперативные: - Планирование бюджетов доходов и расходов конкретных бизнес - проектов; - Разработка, планирование, подготовка и контроль расходов бюджета направлений; - Разработка положений, стандартов и регламентов использования ресурсов бизнес - проектов; - Планирование графика работ сотрудников компании, распределение нагрузки, контроль за исполнением; - Планирование, организация и оперативный контроль работы компании и ее служб; - Разработка концепции комплексной автоматизации организации и конкретных бизнес-процессов; - Разработка регламентов взаимодействия и интеграции подразделений; - Постановка задач по автоматизации бизнес-процессов технологий; - Планирование, организация и оперативный контроль работы направлений; - Координация работы всей компании и ее служб; - Координация взаимодействия компании с ее партнерами и клиентами; Профессиональные достижения: Организационные (бизнес): - Провел маркетинговые исследования, анализ состояния регионального рынка; - Разработал бизнес-планы компании -IT-Интегратора, -дистрибьютера, - торговой, - строительно-монтажной; - Организовал в соответствии с бизнес-планом небольшой бизнес с "0": * многопрофильную высокотехнологичной компанию, регионального IT-Интегратора и ее коллектив; - Создал и организовал работу отделов, направлений: продаж, бухгалтерии (с фин. блоком), управления проектами, IT; - На основании собственных маркетинговых исследований сформировал: концепцию, рыночную стратегию, тематику, специфику и ассортимент продуктов направлений, отделов; - Самостоятельно разработал политику ценообразования; - Систематизировал и регламентировал все бизнес-процессы; - Осуществил проект комплексной автоматизации бизнес-процессов бизнеса (в пределах имеющихся средств); - Внедрил системы оперативного планирования деятельности и контроля выполнение планов; - Разработал и внедрил систему сбора и анализа KPI сотрудников и направлений; - Разработал стратегию рекламной компании; - Запустил рекламную компанию в сети Интернет и в различных медиа-ресурсах (Радио, ТВ и др.); - Создал с нуля отдел маркетинга и рекламы; Организационные (различные направления): - Разработал детальный бизнес-план отделов, направлений; - Создал с нуля сами направления и их коллективы; - Создал в отделах профессиональную команду; - На основании собственных маркетинговых исследований сформировал: концепцию, рыночную стратегию, тематику, специфику продаж и ассортимент направления, отдела; - Самостоятельно разработал политику ценообразования; - Расчитал бюджеты продаж и расходов отдела, направления; - Сформировал как собственную так и клиентскую базу отдела, направления; - Скоординировал работу напраления продаж с работой других направлений компании. - Развил направления программного обеспечения, в т.ч. заключение прямого контракта с компанией 1С; - Фактическое создал с нуля систему сбыта готовых IT-решений; - Разработал и внедрил схемы распределительной логистики; - Внедрил институт продукт-менеджеров. Результаты: - За менее чем два года компания под моим управлением стала широко известна на региональном рынке e-commerce, IT-услуг; - Имела в штате более 50 сотрудников и развитую сеть партнеров; - Имела несколько офисов и современное информационно техническое оснащение; - Нам удалось одним из первых в регионе запустить уникальный сервис, поставить его на процессную основу полностью формализовав его деятельность; - Результативность направления продаж поднялось значительно выше уровня рентабельности. Реализованные проекты: - Реализованы более 30 проектов по системной интеграции (IT-интеграции); - Успешное разработаны и реализованы более 10-ти Интернет-проектов. - В качестве подрядчика и субподрядчика выполнил более 70 проектов по созданию: комплексных инженерных систем (сетей), в т.ч. телекоммуникационных сетей (сети передачи голоса, данных, телеметрии) - Заказчики: Операторов связи, Банков, Госструктур, Силовых структур и крупных предприятий по северо-западной и центральной части России. Причина поиска работы: Закрытие проекта в связи с наступлением экономического кризиса и отсутствием реальных инвестиционных институтов в регионе.
- Октябрь 2000 – июль 2003
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель направления IT, руководитель подразделения-оператора связи, технический директор
Многопрофильный холдинг (группа компаний) "Универсал-Торг", Пенза
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Стратегические (StartUp-проект): - Создание с «0» направлений проекта (ИТ, маркетинга, развития, продаж, телекоммуникаций) и их коллективов; - Создание с «0» комплексного бизнес-проекта (интернет-бизнеса), его коллектива и администрации; - Разработка концепции работы направлений, служб; - Интеграция бизнес-проекта в сруктуру холдинга; - Формирование концепции развития, маркетинговой стратегии и позиционирования бизнес-проект; - Подбор кадров, разработка должностных инструкций сотрудников направлений, ; - Управление командой проекта и ее мотивация; - Поиск и формирование источников финансирования направлений; - Формирование управленческого бюджета доходов и расходов направлений; - Стратегическое и оперативное управление комплексным бизнес-проектом; - Стратегическое планирование и бюджетирование, контроль за исполнением бюджетных и плановых показателей; - Организация, планирование и контроль результатов всех подразделений и служб направлений; - Анализ емкости и конъюнктуры рынка, отслеживание политики конкурентов, разработка тактики развития компании; - Руководство сбытовой политикой, курирование вопросов ценообразования; - Обеспечение повышения эффективности и отдачи бизнеса; - Разработка и внедрение мер по оптимизации бизнес-процессов и по их результативности; - Поиск новых направлений для развития проекта; - Расширение видов продуктов и услуг; - Запуск новых продуктов и услуг (мини-startup-проекты); - Представление коммерческих интересов бизнес-партнеров в регионе; - Выстраивание долгосрочных отношений со стратегически значимыми партнерами и клиентами. - Координация взаимодействия компании с ее партнерами и клиентами. Управленческие: - Проведение переговоров с заказчиками и клиентами на уровне первых лиц; - Координация работы всего проекта в структуре многопрофильного холдинга; - Планирование бюджетов доходов и расходов конкретных бизнес - проектов; - Разработка, планирование, подготовка и контроль расходов бюджета направлений проекта; - Разработка положений, стандартов и регламентов использования ресурсов бизнес - проектов; - Планирование графика работ сотрудников направлений, распределение нагрузки, контроль за исполнением; - Разработка концепции комплексной автоматизации организации и конкретных бизнес-процессов; - Разработка регламентов взаимодействия подразделений проекта; - Постановка задач по автоматизации бизнес-процессов технологий; - Планирование, организация и оперативный контроль непосредственной работы и взаимодействия направлений проекта. Достижения: - Лично разработал концепцию работы ИТ-службы, направления продаж; - Лично с с "0" создал ИТ-службу, направление продаж; - Создал и организовал работу отделов, направлений: продаж, с фин. блоком, управления проектами, IT; - Описал деятельность каждого отдела, службы; - Систематизировал и регламентировал все бизнес-процессы; - Внедрил институт продукт-менеджеров; - Осуществил проект комплексной автоматизации бизнес-процессов холдинга (в пределах выделенных средств); - Внедрил систему стратегического и оперативного планирования и управления деятельности; - Разработал и внедрил систему сбора и анализа KPI сотрудников и направлений. При моем непосредственном руководстве: 1. Реорганизована работа служб и отделов всего предприятия; 2. Вновь созданный бизнес-проект оказания Интернет и IT-услуг интегрирован в струтуру холдинга; 3. Оптимизирована технология работы служб с целью повышения эффективности поддержки; 4. Проведена структурная реорганизация служб без снижения качества поддержки; 5 Удалось первыми в регионе запустить уникальный сервис, поставить его на процессную основу полностью формализовав его деятельность (аутсорсинг). 6. За менее чем два года бизнес-проект под моим управлением: - стал широко известен на региональном рынке e-commerce и IT-услуг; - имел несколько офисов и современное информационно техническое оснащение. Реализованные проекты: - Проведен подробный и детальный аудит ИТ-инфраструктуры холдинга; - Создана единая информационная IT- структура холдинга; - Внедрена сложная управляющая и аналитическая программная система (собственной разработки); - Внедрена аналитическая система для предприятий торговли и производств холдинга; - Разработано, адаптировано и внедрено бухгалтерское и специализированное ПО для организаций холдинга; - Внедрена система внутреннего документооборота; - Лично мной спроектированы и запущены основные бизнес-процессы подразделения-оператора связи холдинга; - Лично мной спроектированы и построены с "0": * сеть интернет-провайдера (оператора связи) холдинга; * первая в городе сеть интернет-кафе на базе имеющихся точек общепита холдинга. Причина ухода: Закрытие организации владельцами в связи с окончанием проекта и продажей активов.
- Апрель 1993 – октябрь 2000
- 7 лет и 7 месяцев
Руководитель направления, эксперт, аналитик, инженер
ЭКУ (ЭКЦ) УМВД России по Пензенской области (техническая служба МВД России, служба вместо Армии), Пенза
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Создание с нуля IT-Направления (ИТ-направления, StartUp проект); - Успешное общее, финансовое и техническое руководство направлением IT в экспертной службе; - Подготовка и контроль бюджета IT-Направления; - Планирование графика работ Напраления-IT, распределение нагрузки, контроль за исполнением; - Создание единой информационной IT-структуры, включающей в себя центральный офис и региональные подразделения; - Руководство IT-Направления, обеспечение бесперебойного функционирования IT-инфраструктуры; - Руководство внедрением и сопровождением Специального и гражданского Программного Обеспечения; - Проектирование и разработка IT- инфраструктуры службы; - Разработка положений и регламентов использования IT-ресурсов, - Разработка политики IT-безопасности; - Разработка должностных инструкций, - Контроль взаимодействие IT-Направления с другими подразделениями; - Руководство и контроль системным администрированием. Достижения: Реализованные проекты: - создано с нуля направления IT (StartUp проект); - лично разработана концепция работы ИТ-направления; - спроектирована и построина с "0" сеть предачи данных службы; - создана единая информационная IT- структура включающий в себя центральный офис и региональные подразделения службы; - внедрена комплексная автоматизированные система идентификации в пределах Пензенской области - создана аналитическая система на базе имеющегося гражданского ПО; - внедрены специальные аналитические системы; - внедрена система внутреннего документооборота. Причина ухода: Желание изменить сферу деятельности, желание серьезной работы, профессионального и карьерного роста.
- Июль 1991 – апрель 1993
- 1 год и 10 месяцев
Инженер, ассистент, преподаватель
Пензенский государственный университет, Пенза
Обязанности и достижения:
Должностые обязанности: - Научная, Инженерная и Преподавательская деятельность - Создание с «0» направления IT (ИТ) и его коллектива; - Разработка концепции работы ИТ-службы; - Подготовка и контроль бюджета Управления IT. - Руководство сотрудниками управления, подбор кадров, разработка должностных инструкций; - Планирование графика работ Управления IT, распределение нагрузки, контроль за исполнением. Реализованные проекты: - Создана с "0" группа разработки и внедрения Программного обеспечения; - Разработано и внедрено Программного обеспечения для организации учебного процесса; - Для одного из Управлений министерства обороны РФ разработаны: система внутреннего документооборота и комплекс рекомендаций по модернизация сетевой инфраструктуры. Причина ухода: Призыв на службу Родине.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1986
Пензенский государственный университет
Факультет: Вычислительной техники
Специальность: Конструирование и производство ЭВА, Информационное обеспечение управления и производства

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: - Умен, воспитан, подвижен, энергичен, самокритичен. Эрудирован, начитан, легко обучаем. - Аналитический склад ума. - Прост в общении, коммуникабелен. - Обладаю системным подходом к решению сложных задач, аналитическим и системным складом ума, стратегическим видением поставленных задач. - Уверен в себе, собран, дисциплинирован, решителен, неприхотлив. - Здоров, без физических проблем. Без вредных привычек. Личные деловые качества: - Целеустремлен, одержим интересной работой (энтузиаст), огромная работоспособность, коммуникабельность, при необходимости вношу предложения по развитию, их осуществлять, преодолевать трудности, креативный подход к работе. - Вынослив, спокоен, рассудителен в экстремальных ситуациях, стрессоустойчив. Дисциплинирован, терпелив, требователен. Умею работать как в команде, так и индивидуально. - Личностные качества, как – достижение на результат, а так же активная жизненная позиция, ответственность за принятые решения, нацеленность на результат, умение работать в команде и организовать работу команды, безусловное следование интересов компании и честность позволят мне эффективно решать задачи любой сложности. - Системный подход к решению поставленных задач (в том числе навыки формализации бизнес-процессов), вовлечение персонала к поиску оптимального решения поставленной задачи - это те качества, которые позволяют мне эффективно управлять коллективом специалистов. - Наличие четких целей, верно расставленных приоритетов и ясного видения позволяет мне эффективно реализовывать проекты любой сложности. - В течении последних 12-ти лет я непосредственно связан с работой в крупных компаниях (или работой с ними). - Более 20-ти лет я занимаю руководящие должности. Это позволило мне приобрести, несомненно, огромный опыт в различных областях: продажи, реклама, маркетинг, управление персоналом, а так же стратегическое развитие бизнеса компаний. - Наличие опыта работы и познаний в разных отраслях знаний, а также постоянное систематическое обучение новому позволяют мне оперативно ориентироваться в новых задачах и эффективно их решать. Имею профессиональные навыки руководителя личные, управленческие: 1. Зрелый профессионал: - обладающий значительным опытом руководства и управления; - с подтвержденными практическими достижениями, по успешному развертыванию и внедрению проектов; 2. Руководитель с набором достойных качеств: - коммуникативность, умение работать в некомфортных условиях, последовательность в достижении цели, структурность; - системность и ясность мышления, способность реально оценивать эффективность усилий; - нацеленность на конечный результат деятельности. 3. Умею: - оперативно решать проблемы в широком диапазоне (от тактических до стратегических); - последовательно реализовывать прикладную стратегию и идеи руководства, с учетом текущего состояния (ресурсы, общая задача); - вести переговоры с контрагентами на уровнях как первых лиц, так и руководителей среднего звена. 4. Знаком, владею: - со стандартами, методологиями, планированием, управлением бюджетом; - практическими навыками применения современных технологий управлений бизнесом. 5. Постоянно занимаюсь: - Освоением и использование новых знаний и навыков; - использованием в работе полученных в результате такой учебы, новых знаний, навыков, своего и чужого опыта; - самообразованием, самостоятельно повышаю свою квалификацию. 6. Имею способности: - работать в одиночку, лично отвечать за результат, самостоятельно организовывать свою работу; - высокую мобильность и активность, развитые коммуникативные и презентационные навыки; - исключительную ответственность, - легко обучаем. Имею личный успешный опыт руководителя разных звеньев в рамках малого и среднего бизнеса: I.) Универсальный опыт управления бизнес-проектами на любом этапе и уровне: 1. Предпроектные исследования (создание с "0" (StartUp-проекты)): - проведения маркетинговых исследований и системных анализов рынка и конкурентов с целью определение "ниши" для бизнеса; - проектирования и бизнес-планирования бизнесов, компаний, направлений, обособленных подразделений, филиалов компаний 2. Реализации проектов с "0" (StartUp-проекты): - успешного создания, развития бизнесов, компаний, обособленных подразделений, филиалов компаний; - в частности: оператора-связи, интернет-компании, IT-компании, системного интегратора, дистрибьютерской, торговой, строительнор-монтажной; - создания конкретных подразделений, отделов, департаментов, служб, направлений и их коллективов; - поиска, подбора, найма персонала, создания команд, мотивации и нацеливания их на результат; - разработки регламентов взаимодействия подразделений компании с целью добиться скоординированных действий для реализации целей компании; - проведения организационных изменений - создание/выделение/объединения отделов; - стратегического и оперативного планирования и управления деятельностью отдела, департамента, службы, направления, компании; - осуществления контроля соответствия результатов деятельности компании/направления/отдела бизнес-планам. II.) Опыт управления конкретными структурами бизнес-проектов: 1. Опыт организации, cтратегического, тактического и оперативного планирования, управления, контроля, координации: - работы всей компании, направления, отдела, управления, департамента; - эффективности взаимодействия служб, направлений с целью достижения максимальной результативности деятельности; - взаимодействия (интеграции) компании как внутри холдинга, так и с ее партнерами и клиентами. 2. Постановки задач, разработки, проектирования, осуществления на практике: - концепции, стратегии и тактики работы отдела, департамента, службы, направления; 3. Успешного решения задач реализации программ развития бизнесов: - написания регламентов и описание бизнес-процессов; - внедрения системы управления по целям на основе групповых и персональных KPI; - долгосрочного, оперативного планирования деятельности и контроля исполнения планов. - разработки системы периодической отчетности служб; - внедрения системы менеджмента качества по стандарту ГОСТ Р ИСО 9001-2008 (2001) и процессного подхода к управлению компанией; - разработки стратегии деятельности компании в условиях мирового кризиса; - модернизации существующей системы оплаты труда сотрудников в целях усиления мотивации на общие достижения компании, а так же на реализацию стратегии на постоянное улучшение; 4. Имею многолетний опыт успешной руководящей работы как существенный плюс: - в крупных и развивающихся компаниях, с разными предметными областями и профилями бизнеса; - в команде и самостоятельно; - с продуктами многих ведущих вендоров и самими компаниями. 5. Имею навыки успешной координации и автоматизация бизнес-процессов: - постановки задач по автоматизации бизнес-процессов; - разработки концепции комплексной автоматизации организации и конкретных бизнес-процессов; - автоматизации бизнес-процессов направлений, организаций; - использования информационных технологий в управлении и общей организации работы сотрудников: внутренний портал, task management, ERP-системы, системы бухгалтерского и оперативного учета и т.п. III). Имею познания, профессиональные навыки и значительный реальный опыт работы по направлениям продаж, проектов, бухгалтерии, маркетинга, IT, логистики, в частности: 1. Стратегического и оперативного управления: - разработки концепции, стратегии и тактики работы отдела, департамента, службы, направления; - организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; - планирование, координация, контроль деятельности, оценка эффективности направления, мотивация сотрудников. - выработка стратегии поиска новых клиентов; - ведение и расширение клиентских баз направления и личных; - работа с рекламациями; - работа с задолженностями, знание судебной системы и технологий; - организация и контроль документооборота направления. 2. Развития направления: - проведение маркетинговых исследований и анализов рынка и конкурентов; - разработки стратегий продвижения и их дальнейшее применение; - постановка продаж на системный уровень, в т.ч. в интернете и в частности в e-commerce. - разработка рекламной компании по продвижению продуктов продаж в сети Интернет и в различных медиа-ресурсах. - ведения переговоров; - проведения предпродажных исследований; - подготовки презентаций, коммерческих предложений; - организации тендеров и участия в тендерах. 3. Интеграции работы направлений продаж, бухгалтерии, IT, маркетинга, логистики. Компьютерные навыки: Уровень- Продвинутый пользователь. - Системное ПО Windows, Linux, Unix, MacOsX, - Офисное программное обеспечение: MS Office, OpenOffice. - Экономическое программное обеспечение: Project Expert, Бизнес-Инженер, ERP/CRM программы. - Бухгалтерское программное обеспечение: 1С (в.7.7., 8.2.), Галактика. - Специальное программное обеспечение: Сметные (GradSmeta, Smeta+), ACAD (ArhiCad, AutoCad, Compas).