Директор, коммерческий директор, руководитель проектов развития

Был больше месяца назад

По договорённости

57 лет (родился 23 февраля 1968), cостоит в браке, есть дети

Днепр, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 8 месяцев

- Июнь 2005 – работает сейчас
- 20 лет и 7 месяцев
Директор
ГЕНЕЗИС
Обязанности и достижения:
• Планирование, организация и контроль административной деятельности: - Оптимизация работы всех отделов и подразделений Компании, разработка систем коммуникации. - Разработка планов продаж и закупок товара. - Работа с партнёрами: ведение переговоров, контроль сроков выполнения условий и обязательств. • Стратегическое развитие: - Анализ динамики развития предприятия. - Планирование перспективных направлений деятельности, поиск производителей и поставщиков. - Разработка концепции развития предприятия. • Организация работы предприятия: - Делегирование полномочий, расстановка приоритетов, контроль выполнения функциональных обязанностей сотрудниками предприятия. - Оптимизация кадрового состава, усовершенствование систем оплаты и мотивации сотрудников. - Штат Компании 92 человека. Основные достижения: разработка стратегии и тактики для динамики развития Компании, итогом которой является стабильный, ежемесячный прирост продаж с опережением роста ёмкости рынка.
- Июнь 2005 – работает сейчас
- 20 лет и 7 месяцев
Директор
ГЕНЕЗИС
Обязанности и достижения:
• Планирование, организация и контроль административной деятельности: - Оптимизация работы всех отделов и подразделений Компании, разработка систем коммуникации. - Разработка планов продаж и закупок товара. - Работа с партнёрами: ведение переговоров, контроль сроков выполнения условий и обязательств. • Стратегическое развитие: - Анализ динамики развития предприятия. - Планирование перспективных направлений деятельности, поиск производителей и поставщиков. - Разработка концепции развития предприятия. • Организация работы предприятия: - Делегирование полномочий, расстановка приоритетов, контроль выполнения функциональных обязанностей сотрудниками предприятия. - Оптимизация кадрового состава, усовершенствование систем оплаты и мотивации сотрудников. - Штат Компании 92 человека. Основные достижения: разработка стратегии и тактики для динамики развития Компании, итогом которой является стабильный, ежемесячный прирост продаж с опережением роста ёмкости рынка.
- Июнь 2005 – работает сейчас
- 20 лет и 7 месяцев
Директор
ГЕНЕЗИС
Обязанности и достижения:
• Планирование, организация и контроль административной деятельности: - Оптимизация работы всех отделов и подразделений Компании, разработка систем коммуникации. - Разработка планов продаж и закупок товара. - Работа с партнёрами: ведение переговоров, контроль сроков выполнения условий и обязательств. • Стратегическое развитие: - Анализ динамики развития предприятия. - Планирование перспективных направлений деятельности, поиск производителей и поставщиков. - Разработка концепции развития предприятия. • Организация работы предприятия: - Делегирование полномочий, расстановка приоритетов, контроль выполнения функциональных обязанностей сотрудниками предприятия. - Оптимизация кадрового состава, усовершенствование систем оплаты и мотивации сотрудников. - Штат Компании 92 человека. Основные достижения: разработка стратегии и тактики для динамики развития Компании, итогом которой является стабильный, ежемесячный прирост продаж с опережением роста ёмкости рынка.
- Май 2003 – июнь 2005
- 2 года и 2 месяца
Коммерческий директор
ГЕНЕЗИС
Обязанности и достижения:
• Планирование, организация и контроль коммерческой деятельности: - Разработка и внедрение маркетинговой стратегии и тактики. - Разработка планов продаж и закупок товара по направлениям. - В соответствии с планами, отслеживание показателей и распределение товара по каналам сбыта. - Разработка проекта розничных цен, системы скидок и специальных цен на основе анализа деятельности конкурентов, внутренних возможностей компании, позиционирования продукции и желаемой нормы прибыли. Контроль соблюдения условий продаж. - Работа с поставщиками: плановые переговоры; контроль выполнения договорных условий поставщиками. - Планирование, организация и проведение обучающих семинаров для сотрудников и партнёров. • Стратегическое развитие: - Анализ динамики развития, тенденций рынка, изменений в объеме и потенциале рынка. - Сегментирование рынка и покупателей, определение перспективных направлений. - Анализ информации о конкурентной продукции и предприятиях. • Организация работы отдела: - Распределение задач, расстановка приоритетов, контроль выполнения. - Кадровая политика, разработка системы оплаты и мотивации. Основные достижения: увеличение продаж на 29%, успешное выведение на рынок новых брендов; разработка и введение системы мотивации сотрудников предприятия.
- Май 2003 – июнь 2005
- 2 года и 2 месяца
Коммерческий директор
ГЕНЕЗИС
Обязанности и достижения:
• Планирование, организация и контроль коммерческой деятельности: - Разработка и внедрение маркетинговой стратегии и тактики. - Разработка планов продаж и закупок товара по направлениям. - В соответствии с планами, отслеживание показателей и распределение товара по каналам сбыта. - Разработка проекта розничных цен, системы скидок и специальных цен на основе анализа деятельности конкурентов, внутренних возможностей компании, позиционирования продукции и желаемой нормы прибыли. Контроль соблюдения условий продаж. - Работа с поставщиками: плановые переговоры; контроль выполнения договорных условий поставщиками. - Планирование, организация и проведение обучающих семинаров для сотрудников и партнёров. • Стратегическое развитие: - Анализ динамики развития, тенденций рынка, изменений в объеме и потенциале рынка. - Сегментирование рынка и покупателей, определение перспективных направлений. - Анализ информации о конкурентной продукции и предприятиях. • Организация работы отдела: - Распределение задач, расстановка приоритетов, контроль выполнения. - Кадровая политика, разработка системы оплаты и мотивации. Основные достижения: увеличение продаж на 29%, успешное выведение на рынок новых брендов; разработка и введение системы мотивации сотрудников предприятия.
- Май 2003 – июнь 2005
- 2 года и 2 месяца
Коммерческий директор
ГЕНЕЗИС
Обязанности и достижения:
• Планирование, организация и контроль коммерческой деятельности: - Разработка и внедрение маркетинговой стратегии и тактики. - Разработка планов продаж и закупок товара по направлениям. - В соответствии с планами, отслеживание показателей и распределение товара по каналам сбыта. - Разработка проекта розничных цен, системы скидок и специальных цен на основе анализа деятельности конкурентов, внутренних возможностей компании, позиционирования продукции и желаемой нормы прибыли. Контроль соблюдения условий продаж. - Работа с поставщиками: плановые переговоры; контроль выполнения договорных условий поставщиками. - Планирование, организация и проведение обучающих семинаров для сотрудников и партнёров. • Стратегическое развитие: - Анализ динамики развития, тенденций рынка, изменений в объеме и потенциале рынка. - Сегментирование рынка и покупателей, определение перспективных направлений. - Анализ информации о конкурентной продукции и предприятиях. • Организация работы отдела: - Распределение задач, расстановка приоритетов, контроль выполнения. - Кадровая политика, разработка системы оплаты и мотивации. Основные достижения: увеличение продаж на 29%, успешное выведение на рынок новых брендов; разработка и введение системы мотивации сотрудников предприятия.
- Апрель 2002 – апрель 2003
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер (Regional sales manager)
Торуньский завод перевязочных материалов TZMO SA (Польша)
Обязанности и достижения:
• Управление товарными запасами, движением товара: - Планирование ассортимента по анализу технических и экономических возможностей дистрибьютора. - Систематизация коммуникаций общения с оптовиками, дилерами и их командами. Тесный контакт и взаимодействие с розницей. - Отслеживание движения товара от формирования заказа до получения его на склад. - Анализ продаж по сегментам рынка и категориям товаров. - В подчинении 17 человек. • Обеспечение и сопровождение продаж (работа с продавцами, филиалами, дилерами, оптовыми покупателями): - Проведение технических семинаров и презентаций по продукции; акцент на конкурентных преимуществах товара. - Постоянные взаимосвязь на предмет согласования условий сотрудничества, а также с целью изучения предпочтений и пожеланий относительно ассортимента и уровня услуг. • Маркетинговая деятельность, продвижение продукции компании: - Проведение маркетинговых исследований сегментов рынка, анализ деятельности конкурентов. - Отслеживание уровня цен. Ценообразование. - Составление годовых, сезонных и месячных планов продаж и промо-мероприятий. - Разработка и проведение промо-мероприятий. Основные достижения: формирование отдела продаж на базе дистрибьютора, расширение клиентской базы более чем в два раза. Развитие инфраструктуры сотрудничества с фармацевтическим направлением. Причина увольнения: более выгодное предложение, карьерный рост.
- Апрель 2002 – апрель 2003
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер (Regional sales manager)
Торуньский завод перевязочных материалов TZMO SA (Польша)
Обязанности и достижения:
• Управление товарными запасами, движением товара: - Планирование ассортимента по анализу технических и экономических возможностей дистрибьютора. - Систематизация коммуникаций общения с оптовиками, дилерами и их командами. Тесный контакт и взаимодействие с розницей. - Отслеживание движения товара от формирования заказа до получения его на склад. - Анализ продаж по сегментам рынка и категориям товаров. - В подчинении 17 человек. • Обеспечение и сопровождение продаж (работа с продавцами, филиалами, дилерами, оптовыми покупателями): - Проведение технических семинаров и презентаций по продукции; акцент на конкурентных преимуществах товара. - Постоянные взаимосвязь на предмет согласования условий сотрудничества, а также с целью изучения предпочтений и пожеланий относительно ассортимента и уровня услуг. • Маркетинговая деятельность, продвижение продукции компании: - Проведение маркетинговых исследований сегментов рынка, анализ деятельности конкурентов. - Отслеживание уровня цен. Ценообразование. - Составление годовых, сезонных и месячных планов продаж и промо-мероприятий. - Разработка и проведение промо-мероприятий. Основные достижения: формирование отдела продаж на базе дистрибьютора, расширение клиентской базы более чем в два раза. Развитие инфраструктуры сотрудничества с фармацевтическим направлением. Причина увольнения: более выгодное предложение, карьерный рост.
- Апрель 2002 – апрель 2003
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер (Regional sales manager)
Торуньский завод перевязочных материалов TZMO SA (Польша)
Обязанности и достижения:
• Управление товарными запасами, движением товара: - Планирование ассортимента по анализу технических и экономических возможностей дистрибьютора. - Систематизация коммуникаций общения с оптовиками, дилерами и их командами. Тесный контакт и взаимодействие с розницей. - Отслеживание движения товара от формирования заказа до получения его на склад. - Анализ продаж по сегментам рынка и категориям товаров. - В подчинении 17 человек. • Обеспечение и сопровождение продаж (работа с продавцами, филиалами, дилерами, оптовыми покупателями): - Проведение технических семинаров и презентаций по продукции; акцент на конкурентных преимуществах товара. - Постоянные взаимосвязь на предмет согласования условий сотрудничества, а также с целью изучения предпочтений и пожеланий относительно ассортимента и уровня услуг. • Маркетинговая деятельность, продвижение продукции компании: - Проведение маркетинговых исследований сегментов рынка, анализ деятельности конкурентов. - Отслеживание уровня цен. Ценообразование. - Составление годовых, сезонных и месячных планов продаж и промо-мероприятий. - Разработка и проведение промо-мероприятий. Основные достижения: формирование отдела продаж на базе дистрибьютора, расширение клиентской базы более чем в два раза. Развитие инфраструктуры сотрудничества с фармацевтическим направлением. Причина увольнения: более выгодное предложение, карьерный рост.
- Сентябрь 2001 – март 2002
- 7 месяцев
Специалист по методам расширения рынка сбыта
Дистрибьютор Корпорации "Ольвия" ООО "Лотос Плюс"
Обязанности и достижения:
• Разработка нетрадиционных каналов сбыта (промышленные предприятия, бюджетные организации, подготовка документации для участия в тендерах на поставку государственным учреждениям) • Выполнение функций супервайзера • Проведение маркетинговых исследований • В подчинении 8 человек Основные достижения: создание направления продаж по нетрадиционным каналам сбыта, заключение договоров на поставку Приднепровской ЖД.
- Сентябрь 2001 – март 2002
- 7 месяцев
Специалист по методам расширения рынка сбыта
Дистрибьютор Корпорации "Ольвия" ООО "Лотос Плюс"
Обязанности и достижения:
• Разработка нетрадиционных каналов сбыта (промышленные предприятия, бюджетные организации, подготовка документации для участия в тендерах на поставку государственным учреждениям) • Выполнение функций супервайзера • Проведение маркетинговых исследований • В подчинении 8 человек Основные достижения: создание направления продаж по нетрадиционным каналам сбыта, заключение договоров на поставку Приднепровской ЖД.
- Сентябрь 2001 – март 2002
- 7 месяцев
Специалист по методам расширения рынка сбыта
Дистрибьютор Корпорации "Ольвия" ООО "Лотос Плюс"
Обязанности и достижения:
• Разработка нетрадиционных каналов сбыта (промышленные предприятия, бюджетные организации, подготовка документации для участия в тендерах на поставку государственным учреждениям) • Выполнение функций супервайзера • Проведение маркетинговых исследований • В подчинении 8 человек Основные достижения: создание направления продаж по нетрадиционным каналам сбыта, заключение договоров на поставку Приднепровской ЖД.
- Май 2001 – сентябрь 2001
- 5 месяцев
Торговый представитель
Дистрибьютор Корпорации "Ольвия" ООО "Лотос Плюс"
Обязанности и достижения:
• Работа на маршрутах области • Развитие качественной и количественной дистрибьюции • Контроль дебиторской задолженности • Проведение маркетинговых исследований - анализ конкурентов, анализ ассортимента продукции аналоговых групп товаров. Основные достижения: увеличение продаж на вверенном сегменте рынка на 65%. Развитие новых каналов сбыта и систематизация работы с ними. Причина увольнения: карьерный рост.
- Май 2001 – сентябрь 2001
- 5 месяцев
Торговый представитель
Дистрибьютор Корпорации "Ольвия" ООО "Лотос Плюс"
Обязанности и достижения:
• Работа на маршрутах области • Развитие качественной и количественной дистрибьюции • Контроль дебиторской задолженности • Проведение маркетинговых исследований - анализ конкурентов, анализ ассортимента продукции аналоговых групп товаров. Основные достижения: увеличение продаж на вверенном сегменте рынка на 65%. Развитие новых каналов сбыта и систематизация работы с ними. Причина увольнения: карьерный рост.
- Май 2001 – сентябрь 2001
- 5 месяцев
Торговый представитель
Дистрибьютор Корпорации "Ольвия" ООО "Лотос Плюс"
Обязанности и достижения:
• Работа на маршрутах области • Развитие качественной и количественной дистрибьюции • Контроль дебиторской задолженности • Проведение маркетинговых исследований - анализ конкурентов, анализ ассортимента продукции аналоговых групп товаров. Основные достижения: увеличение продаж на вверенном сегменте рынка на 65%. Развитие новых каналов сбыта и систематизация работы с ними. Причина увольнения: карьерный рост.

Образование

- Среднее специальное образование
- 1987
СПТУ-21
- Среднее специальное образование
- 1987
СПТУ-21
- Среднее специальное образование
- 1987
СПТУ-21

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные и деловые качества: • аналитический склад ума; способность к самообразованию; • умение обосновывать и защищать свое мнение; • ответственность, организованность, требовательность к себе и подчинённым; • готовность принимать ответственные решения; • стремление к усовершенствованию знаний и практических навыков; Личные цели: • изучение английского языка; • получить дополнительное образование в области администрирования; Жизненные приоритеты: • Семья; достойная работа; обеспечение и образование детей; Водительское удостоверение категории В, стаж вождения 11 лет, личный автомобиль WV Passat B5 1998 г.в. Автомобили; компьютер; техника; спорт. Компьютерные навыки: Windows (95, 98, 2000, ХР), Outlook Express, Internet Explorer, MS Office: Word, Excel, Power Point, Adobe Photoshop, Corel, Nero Express, Программный комплекс АЛЬФА