Поиск резюмеCountry Manager, Представитель
26301767Обновлено 27 сентября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Бытовая техника, электроника, фото, видео
46 лет (родился 18 января 1972), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Ташкент
Гражданство: Узбекистан
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Country Manager, Представитель

По договорённости, не готов к командировкам

Опыт работы 14 лет и 4 месяца

    • апрель 2010 – работает сейчас
    • 8 лет и 8 месяцев

    Country Sales Manager

    СП «Navruz International Corp»

    Обязанности:

    1. Прямые продажи • Ответственный за прямые продажи в Республике Узбекистан: достижение запланированных объёмов продаж посредством работы с Дистрибуторами. • Ответственный за успешное исполнение коммерческой политики Дистрибутором: поддержание необходимого ассортимента и товарного запаса на складе Дистрибутора, контроль цен, условий коммерческой политики, контроль исполнения кредитных условий и своевременных оплат, продажа и достижение плана по Key SKU. 2. Вторичные продажи, Дистрибуция и Дисплей • Ответственный за достижение вторичных продаж в регионе. Развитие региональных клиентов компании и основной ключевой розницы, отгружающейся через прямых Дистрибуторов, обеспечение эффективного взаимодействие всех подразделений. • Ежегодное составление и утверждение плана развития территории (City by city Plan). • Ответственный за достижение дистрибуции по ключевым SKU и увеличение покрытия на всей установленной территории. • Ответственный за достижение дистрибуции продукции в торговых точках, размещение продуктов Компании и дисплеев в лучших местах магазина, контроль размещения продукции на дисплеях согласно стандартам Компании, обеспечение клиентов широким ассортиментом товара. • Подготовка, осуществление и контроль запланированных промо акций, для продвижения продукции Компании и развития оптовых и розничных клиентов. 3. Управление Торговыми силами • Управление эксклюзивным торговым отделом дистрибутора, контроль отгрузки заказов оптовым и розничным клиентам в установленные сроки и согласно утвержденной процедуре. • Подбор персонала, постановка задач перед торговым персоналом (Территориальный и Региональные Менеджеры по продажам, Супервайзеры по продажам, Торговые представители). • Управление, контроль, коучинг, мотивация и развитие эксклюзивного персонала дистрибутора. • Обучение персонала дистрибутора знанию продукции Компании, методов продаж и принципов работы с клиентами. • Презентация и обеспечение торговых сил Дистрибуторов необходимыми отчетами по продаже и связанных с продажей документации в соответствии с внутренними правилами и процедурами Компании. Достижения: Ввод новой ТМ холодного чая "АйсTea" и достижение лидирующей позиции на рынке Узбекистана. Вывод ТМ "Montella" (питьевая вода) на 3 место на рынке Узбекистана.
    • август 2008 – июнь 2009
    • 11 месяцев

    Country Manager

    Nort Wins Asia ( Red Bull, Corona Extra, Budweiser, Vittel, Perrier )

    Обязанности:

    1) Контроль продаж и выполнение установленного плана продаж 2) Управление и контроль торговыми силами 3) Тренинг торговых сил на периодической основе (7 Шагов визита; Мерчандайзинг; Знание продукции) 4) Открытие, организация и контроль работы филиалов Компании, подбор персонала, постановка задач торговым силам, развитие розничной сети, выполнять работу над расширением рынка сбыта в регионах, поиск новых дилеров и оптовых клиентов, обеспечение эффективного взаимодействие всех подразделений филиала и головного офиса Компании. 5) Увеличение продаж, предложение по промо активностям (контроль акций) для клиентов и конечных потребителей. 6) Отчетность Главе Представительства по Продажам компании (отчет по параллельному импорту; отчет по покрытию торговых точек; отчет по продажам и остаткам товара) 7) Управление товарными запасами на всех складах Дистрибутора, формирование совместно с отделом логистики заказа товара на периодической основе. 8) Анализ и прогноз продаж
    • июнь 2007 – август 2008
    • 1 год и 3 месяца

    Представитель по Узбекистану

    MBI Pte Ltd (торговая марка Golden Eagle)

    Обязанности:

    • Ежегодное планирование и утверждение плана развития территории, планирование объёмов продаж по каналам дистрибуции • Достижение запланированных объёмов продаж и поддержка конкурентоспособного преимущества во всех категориях, развивая и выполняя долгосрочные стратегии и бизнес-планы организации. • Развитие долгосрочных отношений с национальными сетями, создание общих ценностей, а так же разработка совместных бизнес стратегий по реализации планов • Разработка и контроль трейд маркетинговых программ на рынке • Развитие, улучшение навыков продаж, способностей подчиненных и торгового персонала Дистрибутора.
    • ноябрь 2003 – июнь 2007
    • 3 года и 8 месяцев

    Менеджер по развитию бизнеса

    СП OOO “Alyans Investment” (дистрибьютор Slake (мин. вода, напитки), TZMO, Бриджтаун Фудс, Nefis Cosmetics, Forio Express)

    Обязанности:

    1. Прямые продажи • Ответственный за прямые продажи в Республике Узбекистан: достижение запланированных объёмов продаж посредством работы с Дистрибуторами. • Ответственный за успешное исполнение коммерческой политики Дистрибутором: поддержание необходимого ассортимента и товарного запаса на складе Дистрибутора, контроль цен, условий коммерческой политики, контроль исполнения кредитных условий и своевременных оплат, продажа и достижение плана по Key SKU. 2. Вторичные продажи, Дистрибуция и Дисплей • Ответственный за достижение вторичных продаж в регионе. Развитие региональных клиентов компании и основной ключевой розницы, отгружающейся через прямых Дистрибуторов, обеспечение эффективного взаимодействие всех подразделений. • Ежегодное составление и утверждение плана развития территории (City by city Plan). • Ответственный за достижение дистрибуции по ключевым SKU и увеличение покрытия на всей установленной территории. • Ответственный за достижение дистрибуции продукции в торговых точках, размещение продуктов Компании и дисплеев в лучших местах магазина, контроль размещения продукции на дисплеях согласно стандартам Компании, обеспечение клиентов широким ассортиментом товара. • Подготовка, осуществление и контроль запланированных промо акций, для продвижения продукции Компании и развития оптовых и розничных клиентов. 3. Управление Торговыми силами • Управление эксклюзивным торговым отделом дистрибутора, контроль отгрузки заказов оптовым и розничным клиентам в установленные сроки и согласно утвержденной процедуре. • Подбор персонала, постановка задач перед торговым персоналом (Территориальный и Региональные Менеджеры по продажам, Супервайзеры по продажам, Торговые представители). • Управление, контроль, коучинг, мотивация и развитие эксклюзивного персонала дистрибутора. • Обучение персонала дистрибутора знанию продукции Компании, методов продаж и принципов работы с клиентами. • Презентация и обеспечение торговых сил Дистрибуторов необходимыми отчетами по продаже и связанных с продажей документации в соответствии с внутренними правилами и процедурами Компании.

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 1995

    Ташкентский государственный технический университет

    Факультет: Горно-геологический
    Специальность: Инженер горного дела

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт создания и развития бизнеса с нулевого цикла; Формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации; Продвижение на рынок бренда компании; Опыт маркетинговых исследований рынка; Ведение переговоров с первыми лицами компании; Оперативное и стратегическое планирование, организация и развитие продаж; Логистика; Налаживание взаимодействия между отделом продаж и смежными подразделениями компании; Учет дебиторской задолженности, контроль документооборота; Взаимодействие с клиентами по вопросам обслуживания и рекламациям; Разработка, организация и проведение рекламных мероприятий.

Иностранные языки

  • Узбекский язык, Cвободное владение
  • Русский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме