Москва
Резюме № 56123469
Обновлено 5 декабря
Превью фото соискателя

Chief Product Officer (CPO)

Был в этом месяце
500 000 ₽
Москва, готов к переезду
Дмитровская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Профессиональные навыки
  • Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 8 месяцев

    • Сентябрь 2025 – ноябрь 2025
    • 3 месяца

    Продуктовый консультант

    ООО Хантфлоу

    Обязанности и достижения:

    · Провел продуктовый и коммерческий аудит SaaS-платформы, по результатам которого разработал продуктовую и коммерческую стратегию развития на 6 месяцев с фокусом на масштабирование и развитие новых каналов. - Сформировал бэклог развития функциональности в соответствии с наиболее частыми запросами клиентов и потенциальным ROI - Реализовал конкурентный анализ, включая личное общение с представителями рынка, и сформировал roadmap по 3 основным точкам роста бизнеса. - партнёрское развитие и реферальный канал - холодный канал через профессиональную миграцию рекрутеров клиентов - автоматизация и построения процессов для работы с возвратами в воронке и CRM-marketing - Для тестирования гипотез на практике лично взял работу с входящим потоком и функций SDR для поиска точек оптимизации квалификации - Разработал и начал внедрение регламентов продаж, CRM-маркетинга и программ обучения для ускоренного вывода новых менеджеров на плановые показатели. В рамках тестирования гипотез и предложенных новых форматов в функциях SDR и входящих продаж обеспечил 30% конверсию из входящего Лида
    • Июнь 2023 – август 2025
    • 2 года и 3 месяца

    Коммерческий директор (CCO) / Продуктовый руководитель

    DV-Consulting, Москва
    Консалтинговые услуги

    Обязанности и достижения:

    DV-consulting, группа инвестиционно-консалтинговых компаний. B2B услуги. Инициировал и возглавил запуск новых продуктов: разработка технической документации в соответствии с ГОСТ, продукт/услуга включение в реестр Промышленной продукции/включение в реестры ПО · Провел продуктовое исследование: анализ рынка, Jobs-to-be-Done, ценностное предложение · Разработал продуктовую стратегию и roadmap развития на 2 года Управление продуктовым портфелем: · Управлял портфелем из 3+ продуктовых направлений · Внедрил продуктовую и рыночную аналитику и систему приоритизации гипотез Результаты: · Рост выручки продукта - Реестр промышленности с 0 до 25 млн за 1 год - Реестр программного обеспечения с 0 до 30 млн за - год · Построение устойчивой продуктовой экономики с маржинальностью 35% · Запуск пилотных проектов с ключевыми игроками рынка Общий рост выручки группы компаний о портфелю управляемых продуктов/услуг с 80 до 250 млн Достижения: - Запуск и развитие партнёрской сети. За 2 года сформирована партнёрская сеть на +150 партнеров. Ежемесячные подписания на уровне 2-3 контрактов. Общий % канала 20% - Вывел группу компаний за 5 лет работы на управленческой позиции в топ 100 консалтинговых компаний РФ (по мнению RAEX). - Ежегодный рост продаж на 30% от года к году. Рост выручки 60 млн до 180 млн за 2 года. - Запуск холодных каналов продаж через email-маркетинг, подключение сервиса холодного аутрич, подключение кол-центра. 20% контрактов приходит из холодного канала. Объем продаж 2 млн в месяц. - Внедрение цифровых сервисов по управлению и контролю отделов, инструменты - Антикризисное управление основным бизнес-юнитом: Старт после полугодового простоя, обновление команды и запуск холодных продаж, обновленное позиционирование, выделение УТП и масштабирование. - Запуск новых бизнес-единиц. Направление реестров с перспективным рынком и объемом продаж в первый год на уровне 15 млн. - Управление командами +30 человек - Курирование инвестиционной стратегии, покупка отдела продаж конкурентов (постоплатная система) и закрытие сделки по покупке новой портфельной компании: Nolim.CC - Запуск и управление новыми продуктами в рамках венчурной студии – FollowUP. MRR 300 000 - Внедрение ИИ сервисов для контроля качества через Mango, Wazzup Инструменты и подходы: - CRM и аналитика: Weeek, Trello, Aspro.Cloud, AmoCRM, Mango, Sipuni, Datalens, Instantly.aI, Wazzup - Продажи и лидогенерация: instantly AI, аутсорс-колл-центр. - Подход к управлению: менторство, выстраивание команды “с нуля”, удержание ядра 3+ года. - 2 сотрудника выросли до руководителей направлений под моим руководством. - Управление через постоянное тестирование гипотез, быструю адаптацию процессов и данных. Инвестиционная трекерская активность: - Трекинг и развитие стартапов: Techcon, Nolim.cc, FollowUP - Сопровождение инвестиционной сделки с Nolim.CC, представление интересов инвестора на совете учредителей. Публичное позиционирование: - Представлял компанию на отраслевых форумах (Сколково, Иннополис, РАНХиГС, РВК, Инжиниринговые выставки и конференции, МИК) Функционал: - Управление коммерческой деятельностью компании или направления, включая продажи, маркетинг, дистрибуцию и партнерские отношения - Разработка и реализация бизнес-стратегии компании - Разработка и внедрение системы показателей (KPI) эффективности отделов. - Внедрение сервисов BI аналитики метрик - Управление командой менеджеров продукта в компании или направлении - Разработка стратегии управления продуктовым портфелем - Управление средним менеджментом коммерческого персонала, координация работы отделов продаж, маркетинга и отношений с клиентами - Поиск и запуск продаж через новые дистрибьюторы - Разработка стратегии тестирования и запуска новых каналов продаж, A/B тесты, UI/UX адаптация - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Формирование и контроль бюджета отделов продаж, маркетинга, PR и отдела сопровождения, формирование Unit-экономика - Разработка инвестиционных стратегий и управление портфельными компаниями - Представление компании на мероприятиях, конференциях и выставках
    • Июнь 2022 – февраль 2025
    • 2 года и 9 месяцев

    Chief Product Officer (CPO) / Product owner

    FollowUp, Москва

    Обязанности и достижения:

    · Разработал продуктовую стратегию и roadmap для B2B SaaS-продукта · Определил продуктовое позиционирование и ценностное предложение для Enterprise и SMB сегментов · Провел анализ рынка и конкурентов, сформировал продуктовое видение на 2 года вперед GTM и вывод на рынок: · Реализовал полный цикл GTM-стратегии: от MVP до платного продукта · Разработал тарифную модель и систему монетизации с кастомизацией под Enterprise · Достиг Product-Market Fit: удержание клиентов >85%, NPS +42 Управление продуктом и метрики: · Внедрил data-driven подход к управлению продуктом через Unit-экономику · Определил ключевые метрики: MRR, CAC, LTV, Churn Rate, Feature Adoption · Регулярно проводил CustDev и A/B тестирование гипотез Результаты: · Запуск продукта с 0 до 30+ B2B клиентов за первый год, второй 100 и создание единой платформы для контроля качества коммуникаций сотрудников · Рост MRR до ₽500,000 за 9 месяцев, 2024 1-1,5 млн MRR и общая выручка более 15 млн · Привлечение ₽15+ млн финансирования (Сколково, ФСИ) · Подготовка продукта к международной экспансии (Европа, MENA)
    • Сентябрь 2019 – июнь 2022
    • 2 года и 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж // Спикер // GR Консультант

    DV-Consulting, Москва
    Консалтинговые услуги

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: - Стратегический запуск с нуля направления Get-Grant: исследование конкурентов, разработка продукта, запуск сайта, позиционирование. - Формирование и развитие команды продаж: рост с 2 до 7 человек. - Подбор, обучение и внедрение методологии продаж (СПИН), разработка скриптов, спичей и УТП. - Внедрение системы контроля качества звонков и сквозной аналитики в телефонии. Создание и сопровождение холодного канала продаж: - Построен отдельный отдел из 2 специалистов по холодному обзвону, работающих по целевым портретам клиентов. - Использование баз РосРИД, выгрузок из СПАРК и СБИС. - Конверсия: из 1000 холодных звонков — 2 проекта, целевые показатели: 2 проекта в месяц на одного специалиста. - Средний цикл сделки — 54 дня. Увеличение LTV клиентов за счет допродаж: - Разработка научно-технической документации. - Регистрация решений в реестре отечественного ПО. Дополнительно: Инициировал и самостоятельно реализовал запуск нового направления по привлечению грантового финансирования от РФРИТ: - Работа велась в ручном режиме без привлечения команды — как гипотеза. - Результат: успешно закрыты 2 проекта для клиентов SmartEngines и Т-софт. - Объем привлеченного финансирования составил 120 млн руб. Направление не было масштабировано из-за последующей реорганизации РФРИТ, но доказало потенциальную востребованность. Управление и методологии: - Продажи управлялись по системе OKR с еженедельными отчетами и ретроспективами. - Маркетинг и PR велись по Agile-подходу: гипотезы, итерации, тесты. Сотрудничество с внешними подрядчиками: SEO, контекст, рекламный трафик Результаты: Рост выручки с нуля: 2021 г. — 40 млн руб. 2022 г. — 80 млн руб. Средний чек: 2,5–4 млн руб. Ежемесячный объем новых проектов: 4–5 новых сделок Сопровождение отчетной документации — 350 тыс. руб. в год на клиента Выступления: Регулярный спикер в Сколково, РАНХиГС, МИК (темы: B2B-продажи, масштабирование стартапов, господдержка). Менторство: Трекер в INNOACCELAI, ФРИИ (помощь стартапам в product-market fit, Unit-экономике). Повышение: После достижения ключевых бизнес-показателей был повышен до коммерческого директора группы компаний, с расширением зоны ответственности на стратегию, финансы, партнерства и продуктовую линейку.
    • Апрель 2019 – сентябрь 2019
    • 6 месяцев

    Помощник/ассистент руководителя проектов

    DV-Consulting, Москва
    Консалтинговые услуги

    Обязанности и достижения:

    Обязанности и ключевые задачи: - Тестирование рыночных гипотез по запуску новых услуг (в частности, по получению микрогрантов). Поиск и первичный контакт с потенциальными клиентами: холодный обзвон, формирование баз. Участие в подготовке инвестиционных проектов: - Разработка бизнес-планов, инвестиционных меморандумов, финансовых моделей. - Исследование целевых рынков, сбор и анализ отраслевой информации. - Оценка заявок и помощь в формировании экспертных заключений. Работа в тесной связке с руководителем проектов — функционально выступал помощником, а не только менеджером по продажам. Результаты и вклад: - Участвовал в запуске ряда экспериментов, часть из которых позже переросла в самостоятельные направления (включая Get-Grant). - Освоил ключевые инструменты для работы с инвестиционными проектами и анализа новых ниш

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Эксперт по масштабированию с 6-летним опытом управления полным продуктовым циклом — от концепции до масштабирования. Специализация на AI-driven B2B продуктах, сложных SaaS-решениях и услугах для бизнеса. Доказанный опыт построения продуктовых команд, вывода продуктов на рынок и достижения продукт-маркет фит с подтвержденной unit-экономикой. Занимался сопровождением развития технологических компаний в области запуска новых проектов и развития RnD центров. Большой опыт разработки продуктовой стратегии. Работал с компаниями из промышленной, медицинской и ИТ отрасли. Управлял кросс-функциональными командами до 50+ человек, запускал с нуля более 4 бизнес-направлений и продуктов с общей выручкой более 400 + млн ₽. Выстраивал системы продаж, сводил unit-экономику, контролировал KPI и P&L, внедрял цифровые инструменты (CRM, BI, автоматизация), управлял ключевыми показателями продукта MRR, CAC, LTV, Churn Rate. Развивал сотрудников, взращивал линейных руководителей с дальнейшим делегированием отдельных бизнес единиц. Выступал на профильных форумах, конференциях, программах акселерации как публичный представитель компании, эксперт по венчурным и грантовым программам поддержки, развитию маркетинга, продаж, запуску продуктов / спин-ОФ. Личностные ориентиры: достижение результата и постоянное развитие: запуск бизнес-направлений, рост выручки, рентабельности и команды, масштабирование проектов. Амбассадор здорового менеджмента с упором на развитие сотрудников и процессов. Ищу позицию COO / CCO / CPO в технологичной, промышленной компании или венчурной структуре, где смогу применить опыт в масштабировании бизнес-процессов, построению системных отделов продаж, маркетинга и постоянному развитию. Стратегический менеджмент, B2B Продажи, Анализ конкурентной среды, Анализ рынка, Обучение и развитие, Оптимизация бизнес-процессов, BI, Unit-экономика, Разработка и внедрение системы KPI, Маркетинговая стратегия, NPS, Customer Journey Mapping, Стратегия продаж, Agile Project Management, Product-market fit, P&L, CustDev, Jobs To Be Done, A/B Testing, Data-Driven Decision Making, OKR, Prioritization Frameworks, Lean Startup, Market Research, Бюджет, Project management, Leadership Skills, Product Strategy & Vision, Управление командой, Usability

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Работа в МосквеРезюмеIT, Интернет, связь, телекомУправление продуктом

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob