BDM / Менеджер по развитию

Был на этой неделе

По договорённости

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Деловое общение
Ведение переговоров
Работа с ключевыми клиентами
Поиск и привлечение клиентов
B2B Продажи
CRM
Активные продажи
Вывод продукта на рынок
Управление командой
Аналитика продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 1 месяц

- Июнь 2024 – октябрь 2025
- 1 год и 5 месяцев
Ведущий менеджер корпоративных продаж
БрендсХаб
Обязанности и достижения:
ZETTER — инновационный производитель товаров для дома, чистящие и моющие средства. Компания является резидентом инновационного центра «Сколково» и признанным экспертом в создании современных решений для домашнего хозяйства. Развитие канала продаж в В2В, дистрибьютеры, федеральные и региональные сети. - Активное привлечение новых клиентов и партнёров, проведение переговоров с ЛПР. - Управление проектами по внедрению CRM-системы и оптимизации клиентских процессов. - Организация и проведение выставок, заключение договоров и согласование коммерческих условий с подрядчиками. - Мониторинг конкурентов и анализ конкурентной среды для корректировки стратегии продаж. - Поиск и привлечение новых клиентов Достижения; - Выход на федеральные сети: успешное размещение продукции в торговых точках «ОКей», «Золушка», «Унидом» с объемом поставок более 5 млн рублей в квартал - Оптимизация процессов через внедрение CRM-системы, что привело к: Сокращению времени обработки заказов на 30% Повышению конверсии лидов на 25% Улучшению качества клиентского сервиса - Успешная реализация выставочной стратегии, результатом которой стало: Привлечение 15+ новых B2B-партнеров Заключение контрактов на сумму более 10 млн рублей Повышение узнаваемости бренда на рынке - Анализ конкурентной среды и разработка стратегии, позволившая: Создать уникальное торговое предложение для ключевых сегментов - Развитие партнерской сети: Привлечение 8 региональных дистрибьюторов Расширение географии продаж на 6 федеральных округов Увеличение объема региональных продаж на 70%
- Октябрь 2023 – июнь 2024
- 9 месяцев
КАМ менеджер по развитию ключевых клиентов
АТЕХ
Обязанности и достижения:
Развитие проекта в компании по направлению пищевое производство, промышленное производство и годовым оборотом не менее 5 млрд. Руб. (производственные предприятия, копакеры, молочные, мясные комбинаты, предприятия готового питания) Подготовка базы для проработки для оптового отдела компании. Поиск ЛПР предприятий, согласование с директорами и технологами выездного тестирования наших материалов. Подготовка к выставке RosUpack (заключение договоров, поиск подрядчиков, согласование коммерческих условий)
- Июль 2022 – август 2023
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер (проектная работа)
КИТ, Транспортная компания, Алматы
https://tk-kit.ru
Транспортно-логистические комплексы, порты (воздушный, водный, железнодорожный)
Обязанности и достижения:
- Увеличение оборотов по действующим клиентам на 30% к аналогичному периоду 2022 года - Внедрение CRM системы Битрикс 24 - Разработка мероприятий, скриптов для работы с действующими и новыми клиентами - Создание команды отдела продаж и отдела сопровождения (поиск и найм сотрудников) - Составление и защита планов по продажам перед учередителями - Мониторинг конкурентов и конкурентной среды. - Активное расширение клиентской базы, развитие всех каналов сбыта. Участия в профильных выставках.
- Июнь 2021 – июль 2022
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по развитию бизнеса
CarTaxi, Москва
http://cartaxi.io
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
CarTaxi.io - это крупнейший в России сервис заказа эвакуаторов. Единственная онлайн платформа подобного плана в России Занимался поиск потенциальных крупных партнеров, для внедрения нашего сервиса в их инфраструктуру. Командировки к клиентам (Различные регионы России). Выход на ключевых ЛПР. Выступление на профильных конференциях. Презентация нашей компании, согласование этапов внедрения, условий сотрудничества. Управление командой координаторов, работа с малым бизнесом 5 (чел). Постановка и контроль задач: звонки, договора, заведение новых клиентов для проработки.
- Июль 2019 – июнь 2021
- 2 года
Менеджер по развитию
Дорожная сеть, Москва
http://dornet.ru
Обязанности и достижения:
Dornet.ru - сервис по предоставлению автопаркам услуг парковок, шиномонтажа и моек по безналичному расчету на территории России и Белоруссии. - Развитие новых территорий - Поиск новых дилеров и подключение их к сервису - Согласование условий договора и стоимости предоставляемых услуг - Обучение дилеров и их сотрудников - Презентация компании на профильных конференциях - Ведение дилеров в системе (документооборот, конфликтные ситуации, решение спорных вопросов) - Разработка и внедрение систем мотивации для дилеров. (промо акции, рекламные компании, брендирование точек) - Работа по улучшению сервиса для водителей, разработка мотивации дилера в обслуживании клиентов. За время работы подключены все самые крупные автокомплексы (увеличение постоянных точек обслуживания практически в два раза). Совместная работа с дилерами по устранению недочётов точек обслуживания.
- Июль 2018 – июнь 2019
- 1 год
Менеджер по продажам и работе с клиентами
FOODZA, Москва
https://www.foodza.ru
Свежие овощи, фрукты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Foodza - онлайн платформа, соединяющая крупнооптовых продавцов c HoReCa и магазинами "у дома", через свой сайт и оптимизирующая цепочку поставок - Поиск и привлечение новых клиентов (магазины, HoReCa) - Работа как с B2B, так и с B2C - Ведение ключевых клиентов - Контроль доставки, документооборота и дебиторской задолженности
- Май 2017 – июнь 2018
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по продажам/Account Executive
HOUZZ, Москва
https://www.houzz.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
Houzz - крупнейшая международная онлайн платформа, соединяющая домовладельцев и специалистов в сфере строительства и дизайна жилья - Построение и развитие комьюнити строителей, дизайнеров и архитекторов в России - Управление продажами начиная с поиска до заключения договора - Сопровождение и развитие бизнеса клиентов платформы - Организация и участие в профессиональных выставках и мероприятиях - B2B и B2C продажи, как по телефону, так и лично - Up-sell и Cross-sell дополнительных продуктов
- Август 2014 – март 2017
- 2 года и 8 месяцев
Менеджер по ключевым клиентам X5
Эскейп, Пермь
http://system-print.com
Обязанности и достижения:
- Работа с существующими клиентами и развитие новых. Основной клиент был магазины пятерочка Пермского края - Организация своевременных поставок комплектующих и материалов клиентам - Контроль выполнения работ сервисными инженерами, распределение заявок по техникам, контроль их выполнения - консультирование клиентов по решению проблемы удаленно - Отчетность
- Август 2008 – июль 2014
- 6 лет
Начальник склада
ВЕЛЛТЕКС, Пермь
http://www.welltex.ru
Оборудование и станки для отраслей легкой промышленности (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Организация работы склада "с нуля" и контроль его деятельности - Взаимодействие с действующими клиентами компании и привлечение новых - Руководство персоналом склада - Ведение документоооборота и проведение инвентаризаций - Открытие представительства компании в г. Ижевск - Организация выставок

Образование

- Высшее образование
- 2018
Пермский государственный университет, Пермь
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент организации
- Высшее образование
- 2011
НОУ СПО «Пермский колледж экономики и управления»
Факультет: Финансы
Специальность: Финансист

Обо мне

Дополнительные сведения:

✔ Опытный Business Development Manager с 17-летним стажем. Специализируюсь на развитии продаж в B2B, управлении ключевыми клиентами и создании команд с нуля. ✔ Анализирую рынок и конкурентов для построения стратегии. Внедряю CRM-системы для оптимизации процессов и повышения эффективности продаж. ✔ Успешно запускал и развивал проекты в лидирующих компаниях. Результаты: рост оборотов на 30%, двукратное расширение сети и интеграция сервисов к крупным партнерам. ✔ Опытный Key Account Manager работающий с крупным бизнесом. Веду полный цикл переговоров с ЛПР до заключения долгосрочных партнерств. ✔ Регулярный спикер на профильных выставках и конференциях. Укрепляю партнерские связи и повышаю узнаваемость бренда. Деловое общение, Ведение переговоров, Работа с ключевыми клиентами, Поиск и привлечение клиентов, B2B Продажи, CRM, Активные продажи, Вывод продукта на рынок, Управление командой, Аналитика продаж, Переговоры