Area Sales Manager

Был больше месяца назад

100 000 ₽

38 лет (родился 07 марта 1987)

Самара, готов к переезду: Москва, Екатеринбург и ещё 3 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 1 месяц

- Декабрь 2013 – октябрь 2015
- 1 год и 11 месяцев
Начальник по организации работы с совершеннолетними потребителями
ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг»
Обязанности и достижения:
• Разработка и согласование плана развития территории • Анализ потребительских трендов и трендов в развитии рынка • Предоставление руководителю предложений по разработке и улучшению эффективности подходов в работе с потребителями • Выявление проблем и возможностей брендов на вверенной территории • Руководство отделом по активации потребителей (4 специалиста в прямом подчинении) в Уфе, Стерлитамаке, Октябрьском • Руководство и управление организацией работы с потребителями: п • Своевременная реализация запланированных активностей • Контроль и выбор точек взаимодействия с потребителями • Отбор, подготовка и организация работы хостесс Результаты: 102% выполнения планов за 2014 год. Занял 1 место в командном соревновании в Центральном регионе. Успешный запуск проектов в городах Октябрьский и Стерлитамак. Успешное проведение проекта дополнительных хостесс (+100% штата в течении 4-х месяцев). Впервые в Уфе проведены 2 BTL мероприятия с использованием нестандартных инсталляций. Организовал эффективный процесс документооборота в отделе. Заново выстроены партнерские отношения с владельцами HoReCa. Сокращение затрат на контракты в 2 раза в результате переговоров.
- Февраль 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 11 месяцев
Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции
ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг»
Обязанности и достижения:
• Разработка и предложение территориального бизнес-плана • Обеспечение выполнения плана продаж • Руководство, мотивация и развитие команды (4 Специалиста по сбыту в прямом подчинении, 4 мерчендайзера) • Организация работы отдела по сбыту (постановка задач всем сотрудникам, контроль выполнения) • Организация увеличения наличия и сокращения временного отсутствия продукта • Переговоры с основными клиентами на территории для увеличения видимости и наличия продукции • Контроль текущих расходов (бюджета на контракты, тактические программы) Результаты: Успешное выполнение планов по продажам за 2012 и 2013 год. +1.1 рр SoM за 2012 год. Установлено +30% нового оборудования в торговые точки (2013 vs 2012). +21% новых контрактованных точек (2013 vs 2012). Занял 1 место среди всех Начальников по обеспечению сбыта и организации дистрибуции в Центральном Регионе за увеличение продаж и наличия Marlboro в Самаре в 2012 году. Развил и обучил 3-х подчиненных для последующих повышающих позиций. Разработал и внедрил инструмент по трекингу поточечных продаж.
- Октябрь 2010 – февраль 2012
- 1 год и 5 месяцев
Специалист по организации дистрибуции и торговым каналам
ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг»
Обязанности и достижения:
• Подготовка отчетов по продажами и динамики изменения рынка, анализ продаж • Согласование планов продаж с дистрибьютором • Контроль исполнения согласованных планов с Дистрибьютором (объемы продаж по брэндам/семьям, локациям и торговым каналам) • Построение партнерских отношений с крупными оптовиками • Проведение тактических программ для увеличения продаж • Внесение корректировок в бюджет текущего года на ежемесячной основе • Обучение и мотивация сотрудников Дистрибьютора • Осуществление мониторинга уровня товарных запасов на складах Дистрибьютора Результаты: 100% выполнение планов по продажам за 2011 год. Получил приз за успешное проведение проекта в г. Ектаринбурге в 2011. На 30% увеличены продажи целевых марок. Построил партнёрские отношения с крупными оптовиками Екатеринбурга. Провёл несколько мотивационных программ для агентов дистрибьютора и агентов оптовиков для увеличения продаж. Запустил 2 эксклюзивных торговых представителя для работы.
- Октябрь 2008 – октябрь 2010
- 2 года и 1 месяц
Специалист по обеспечению сбыта на территории
ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг»
Обязанности и достижения:
• Регулярное посещение розничных торговых точек в соответствии с маршрутом • Увеличение наличия, снижение OOS марок • Ежемесячное выполнение плана продаж • Поддержка и развитие деловых контактов с основными клиентами и персоналом торговых точек • Размещение торгового оборудования • Проведение рекламных мероприятий • Поиск новых потенциальных клиентов для расширения покрытия Результаты: Переведен на центральную территорию с расширением и увеличением зоны ответственности в 2010. Занял 1 место среди специалистов по сбыту по увеличению наличия в непокрываемой рознице в июне 2010. Был наставником для новых специалистов по сбыту.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Самарский государственный экономический университет
Факультет: Институт Права
Специальность: Борьба с преступлениями в сфере экономики

Обо мне

Дополнительные сведения:

• владение иностранными языками: английский – upper intermediate (могу проходить интервью) • Развитие отдела • Владение техникой продаж • Ведение переговоров с первыми лицами компаний • знание компьютера: опытный пользователь (Excel, Power Point, etc.)