Сколько зарабатывает директор по продажам и за что он отвечает
2 303
Директор по продажам — это руководитель отдела продаж, отвечающий за организацию, стратегию и результаты продаж компании. Его главная роль заключается в том, чтобы разработать и внедрить эффективные стратегии, направленные на увеличение прибыли, расширение клиентской базы и достижение бизнес-целей.
Должность предполагает управление командой менеджеров по продажам, контроль за выполнениям планов, анализ рынка и выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
Профессия объединяет в себе функции аналитика, стратегического планировщика и харизматичного руководителя, который управляет ключевыми процессами продаж.
Обязанности директора по продажам
Требования к профессии
Для начинающих специалистов:
Для специалистов с опытом работы от 2 лет:
Популярные направления и специализации
B2B
Работа с корпоративными клиентами.
B2C
Работа с физическими лицами.
E-commerce
Развитие онлайн-продажам и управление интернет-торговлей.
FMCG
Руководство командой в сфере продуктов массового потребления.
HoReCa
Организация продаж в ресторанной и гостиничной сфере.
IT и технологии
Управление процессами продаж сложных IT-продуктов, услуг и решений.
Востребованность профессии
Профессия директора по продажам всегда была и остается крайне востребованной. В условиях высокой конкуренции на рынке именно этот специалист отвечает за увеличение дохода, что делает его ключевой фигурой любой организации.
На рынке вакансий в Москве и других регионах РФ наблюдается стабильный спрос на профессионалов, способных обеспечить рост продаж и эффективной работы командой.
В августе 2025 года SuperJob изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию директора по продажам в разных отраслях экономики Москвы.
Спрос на директоров по продажам в Москве остается стабильным.
В каких отраслях экономики Москвы наиболее востребованы директора по продажам:
Средний возраст соискателей — 49 лет. 80 процентов — мужчины.
Карьера директора по продажам
Карьера директора по продажам — это путь от работы с клиентами до управления отделами и стратегического планирования. Важно отметить, что стать директором по продажам можно только имея богатый опыт и подтверждённые достижения. Рассмотрим этапы карьерного роста более подробно.
Начало карьеры
Молодой специалист, как правило, начинает с позиции менеджера по продажам в небольших компаниях или отделах. На этом этапе важно получить базовые навыки работы с клиентами и понять принципы продаж.
Что делает начинающий менеджер по продажам:
Развитие карьеры
С опытом работы (обычно от 1 до 3 лет) менеджер по продажам может перейти на позицию старшего менеджера или руководителя отдела продаж.
Что делает специалист на этом этапе:
Рост до руководящих должностей
Опытные специалисты с опытом работы от 5 лет могут претендовать на позиции директора по продажам.
Что делает руководитель на этом этапе:
Где работать по профессии
Плюсы и минусы профессии
Плюсы:
✅ высокая зарплата и бонусы
✅ возможность карьерного роста
✅ престижная должность
✅ развитие управленческих и аналитических навыков
Минусы:
❌ высокая ответственность
❌ постоянный стресс и давление по выполнению планов
❌ необходимость постоянного анализа рынка
❌ большой объём работы и ненормированный график
Зарплата директора по продажам в России, Москве
По данным Зарплатомера за 2025 год:
Начинающий директор по продажам в Москве получает от 160 000 до 200 000 рублей, в Санкт-Петербурге — от 150 000 до 180 000 рублей. В регионах эта цифра варьируется от 100 000 до 120 000 рублей.
Среднерыночная зарплата директора по продажам в Москве — 450 000 рублей, в Санкт-Петербурге — 410 000 рублей, по России — от 280 000 до 330 000 рублей.
Максимальная зарплата директора по продажам в Москве — 1 000 000 рублей, в Санкт-Петербурге — 920 000 рублей, в регионах — от 690 000 до 830 000 рублей.
Динамика средних рыночных заработных плат директоров по продажам в Москве за год составила от 3 до 9% в зависимости от отрасли компании.
Где учиться
Чтобы занять должность директора по продажам, необходимо иметь высшее профессиональное образование в сфере коммерции, менеджмента, экономики или по профилю товаров и услуг конкретной организации (например, пищевое, техническое, строительное и так далее).
Популярные вузы России, где можно выучиться по направлению «Коммерция»:
Популярные вопросы
1. Директор по продажам — это кто?
Это руководитель департамента, отвечающий за разработку и внедрение стратегий продаж.
2. Чем занимается директор по продажам?
Организацией работы команды, переговорами с клиентами, управлением процессами продаж.
3. Какие требования к профессии?
Высшее образование, опыт от 5 лет в продажах, навыки управления и стратегическое мышление.
4. Какая зарплата?
В Москве — от 160 000 до 1 000 000 рублей, в регионах — от 100 000 до 830 000 рублей.
5. Как стать директором по продажам?
Пройти путь от менеджера до начальника отдела, накопить опыт, пройти обучение и показать результат.
Должность предполагает управление командой менеджеров по продажам, контроль за выполнениям планов, анализ рынка и выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
Профессия объединяет в себе функции аналитика, стратегического планировщика и харизматичного руководителя, который управляет ключевыми процессами продаж.
Обязанности директора по продажам
- стратегическое планирование продаж
- оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения
- анализ рынка, разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и проч.)
- развитие действующих и поиск новых каналов продаж
- оценка эффективности бизнес-процессов в продажах, разработка и внедрение мероприятий по повышению объемов продаж
- разработка и повышение эффективности стандартов работы
- автоматизация бизнес-процессов в продажах
- обеспечение коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, рекламы, аналитики и проч.)
- координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников
- выстраивание долгосрочных отношений с генподрядными организациями, техническими заказчиками, застройщиками, инвесторами
- планирование и контроль бюджета
Требования к профессии
Для начинающих специалистов:
- Высшее образование
- Уверенный пользователь «1С», статистического ПО
- Отличные аналитические навыки
- Знание строительного рынка/рынка недвижимости региона
- Отличное владение методами повышения эффективности продаж
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний
- Опыт работы с CRM-системами
- Опыт разработки системы мотивации сотрудников
- Опыт руководящей работы в продажах от 3 лет
- Наличие сертификатов о прохождении курсов/тренингов по продажам
- Опыт увеличения объема продаж
- Опыт работы директором по продажам от 1 года
Для специалистов с опытом работы от 2 лет:
- Опыт повышения прибыльности бизнеса
- Опыт стратегического планирования продаж
- Опыт построения эффективной системы продаж
- Опыт оптимизации бизнес-процессов
- Опыт работы в компаниях сферы строительства/продаж недвижимости
- Опыт работы директором по продажам от 3 лет
- дополнительное образование в сфере маркетинга/менеджмента
- знание английского языка на разговорном или свободном уровне
- наличие собственной клиентской базы
- Опыт построения бизнес-процессов в сфере продаж строительных услуг/недвижимости с нуля
- Опыт работы в компании с численностью персонала от 1000 человек/компании с развитой филиальной сетью
- Опыт работы директором по продажам от 5 лет
Популярные направления и специализации
B2B
Работа с корпоративными клиентами.
B2C
Работа с физическими лицами.
E-commerce
Развитие онлайн-продажам и управление интернет-торговлей.
FMCG
Руководство командой в сфере продуктов массового потребления.
HoReCa
Организация продаж в ресторанной и гостиничной сфере.
IT и технологии
Управление процессами продаж сложных IT-продуктов, услуг и решений.
Востребованность профессии
Профессия директора по продажам всегда была и остается крайне востребованной. В условиях высокой конкуренции на рынке именно этот специалист отвечает за увеличение дохода, что делает его ключевой фигурой любой организации.
На рынке вакансий в Москве и других регионах РФ наблюдается стабильный спрос на профессионалов, способных обеспечить рост продаж и эффективной работы командой.
В августе 2025 года SuperJob изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию директора по продажам в разных отраслях экономики Москвы.
Спрос на директоров по продажам в Москве остается стабильным.
В каких отраслях экономики Москвы наиболее востребованы директора по продажам:
- Информационные технологии
- Розничная торговля
- Строительство, проектирование, недвижимость
Средний возраст соискателей — 49 лет. 80 процентов — мужчины.
Карьера директора по продажам
Карьера директора по продажам — это путь от работы с клиентами до управления отделами и стратегического планирования. Важно отметить, что стать директором по продажам можно только имея богатый опыт и подтверждённые достижения. Рассмотрим этапы карьерного роста более подробно.
Начало карьеры
Молодой специалист, как правило, начинает с позиции менеджера по продажам в небольших компаниях или отделах. На этом этапе важно получить базовые навыки работы с клиентами и понять принципы продаж.
Что делает начинающий менеджер по продажам:
- Работает с входящими заявками от клиентов.
- Совершает холодные звонки.
- Осваивает CRM-системы и инструменты для управления продажами.
- Учится вести переговоры и работать с возражениями.
- Выполняет планы продаж под руководством наставника.
Развитие карьеры
С опытом работы (обычно от 1 до 3 лет) менеджер по продажам может перейти на позицию старшего менеджера или руководителя отдела продаж.
Что делает специалист на этом этапе:
- Работает с ключевыми клиентами и крупными сделками.
- Обучает новых сотрудников и помогает им адаптироваться.
- Участвует в разработке стратегий продаж.
- Анализирует эффективность работы отдела и предлагает улучшения.
Рост до руководящих должностей
Опытные специалисты с опытом работы от 5 лет могут претендовать на позиции директора по продажам.
Что делает руководитель на этом этапе:
- Управляет отделом продаж, ставит задачи и контролирует их выполнение.
- Разрабатывает стратегии развития продаж компании.
- Взаимодействует с другими отделами (маркетинг, финансы, производство).
- Отвечает за выполнение планов продаж на уровне компании.
Где работать по профессии
- производственные компании
- розничные сети
- дистрибьюторские организации
- IT-бизнеса и стартапы
- консалтинговые фирмы
- интернет-магазины и маркетплейсы
Плюсы и минусы профессии
Плюсы:
✅ высокая зарплата и бонусы
✅ возможность карьерного роста
✅ престижная должность
✅ развитие управленческих и аналитических навыков
Минусы:
❌ высокая ответственность
❌ постоянный стресс и давление по выполнению планов
❌ необходимость постоянного анализа рынка
❌ большой объём работы и ненормированный график
Зарплата директора по продажам в России, Москве
По данным Зарплатомера за 2025 год:
Начинающий директор по продажам в Москве получает от 160 000 до 200 000 рублей, в Санкт-Петербурге — от 150 000 до 180 000 рублей. В регионах эта цифра варьируется от 100 000 до 120 000 рублей.
Среднерыночная зарплата директора по продажам в Москве — 450 000 рублей, в Санкт-Петербурге — 410 000 рублей, по России — от 280 000 до 330 000 рублей.
Максимальная зарплата директора по продажам в Москве — 1 000 000 рублей, в Санкт-Петербурге — 920 000 рублей, в регионах — от 690 000 до 830 000 рублей.
Динамика средних рыночных заработных плат директоров по продажам в Москве за год составила от 3 до 9% в зависимости от отрасли компании.
Где учиться
Чтобы занять должность директора по продажам, необходимо иметь высшее профессиональное образование в сфере коммерции, менеджмента, экономики или по профилю товаров и услуг конкретной организации (например, пищевое, техническое, строительное и так далее).
Популярные вузы России, где можно выучиться по направлению «Коммерция»:
- Финансовый университет при Правительстве РФ.
- Высшая школа экономики (НИУ ВШЭ).
- РЭУ им. Плеханова.
- МГУ им. Ломоносова.
- СПбГУ.
- Российская академия народного хозяйства и государственной службы (РАНХиГС).
Популярные вопросы
1. Директор по продажам — это кто?
Это руководитель департамента, отвечающий за разработку и внедрение стратегий продаж.
2. Чем занимается директор по продажам?
Организацией работы команды, переговорами с клиентами, управлением процессами продаж.
3. Какие требования к профессии?
Высшее образование, опыт от 5 лет в продажах, навыки управления и стратегическое мышление.
4. Какая зарплата?
В Москве — от 160 000 до 1 000 000 рублей, в регионах — от 100 000 до 830 000 рублей.
5. Как стать директором по продажам?
Пройти путь от менеджера до начальника отдела, накопить опыт, пройти обучение и показать результат.
Свежие вакансии
17 ноября
150 000 — 300 000 ₽/месяц
Ищем кандидата из: г. Москва и др. городов
Москва, Авиамоторная улица, д. 12
Авиамоторная
Полная занятость
Формирование и развитие системы продаж (воронка, КРІ, CRM). Работа с ключевыми клиентами, участие в переговорах на высоком уровне.
Стратегическое мышление и ориентация на результат. Высокий уровень…
Стратегическое мышление и ориентация на результат. Высокий уровень…
17 ноября
170 000 — 260 000 ₽/месяц
Разработка эксклюзивной технологии продаж лабораторного и медицинского оборудования, тендеры, проекты оснащения "под ключ".
Высшее образование, ученая степень и английский приветствуется.
Высшее образование, ученая степень и английский приветствуется.
Вчера
от 98 000 ₽/месяц
Москва, улица Руставели, 16к2
3 минутыБутырскаяФонвизинская
Опыт не нужен
Полная занятость
Поддерживать дружелюбную культуру общения с покупателями и сотрудниками.
Любите и умеете общаться.
Стабильная зарплата: оклад, нет личных продаж, скрытых коэффициентов и штрафов. Карьерный рост до руководителя группы магазинов.
Любите и умеете общаться.
Стабильная зарплата: оклад, нет личных продаж, скрытых коэффициентов и штрафов. Карьерный рост до руководителя группы магазинов.
Вчера
По договорённости
Кросс-продажи, продвижение добровольных видов страхования. Управление продажами, отчётность.
Собственная команда: агенты, помощник руководителя, специалисты.
Собственная команда: агенты, помощник руководителя, специалисты.
Вчера
90 000 — 150 000 ₽/месяц
Управление магазином как бизнесом (от планирования численности команды и постановки…
Мы нанимаем эффективных директоров…
Фиксированный оклад, ежемесячная премия за выполнение плана продаж и годовой бонус за превышение экономических показателей.
Мы нанимаем эффективных директоров…
Фиксированный оклад, ежемесячная премия за выполнение плана продаж и годовой бонус за превышение экономических показателей.
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob